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lunes 24 de noviembre del 2014
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El Acercamiento

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El propósito del acercamiento es lograr que su prospecto descruce sus brazos mentales y emocionales para hablar y escuchar sin prejuicios o ideas preconcebidas,para eliminar su temores y preocupaciones,en resumen,para permitirle a usted entrar en su espacio.

El acercamiento efectivo prepara a sus clientes actuales o futuros para que lo escuchen.Eliminar tanto la preocupación del vendedor como de sus posibles clientes.

Tambien a reducir su actitud defensiva.Ayuda al asesor a superar las barreras naturales que las personas levantan cuando se entra en contacto con ellas.

Hay que establecer esa corriente de confianza y simpatía con el prospecto.

Frases de Apertura

Las frases de apertura no tienen nada que ver con el aspecto comercial .

Hay que hacer preguntas cuya conversación resulte agradable.

Tener en cuenta que a las personas les gusta expresar opiniones,pero no les gusta revelar detalles de su intimidad.

Cuando se hacen preguntas,se debe explicar la razón de ello.Si usted lo analiza,esto contribuye a eliminar los temores y la resistencia.

Si hace usted preguntas sin decirles a las personas por qué quiere conocer las respuestas,lo más lógico es que le respondan con evasivas ,cortinas de humo y resistencia.

No conseguira usted que los demás hagan cosas si los manipula intelectualmente por medio de frases y preguntas engañosas,como si fueran sus antagonistas.

Lo conseguirá ,por el contrario,si despierta usted emociones positivas,en lugar de recelo ,cautela e incertidumbre.

L

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Acerca del autor

Iván Vargas Trujillo Experto Internacional en Implementación de Modelo de Desarrollo de Equipos Comerciales Miembro GOLD de la Red Mundial de Conferencistas www.Uventas.com.co. www.expertoenventas.com

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