Por qué es necesario proporcionar información de valor

Hoy en día estamos bombardeados de ofertas de productos de todos los colores y marcas. En la televisión, radio, medios de transporte, en la vía pública, en Internet, en nuestra cuenta de correo.

Técnicas de ventas empleadas de las más variadas desde venta directa hasta –podría decirse imperativa- poco más te obligan a comprar el producto.

Y ¿cuál es tu reacción hacia esa oferta indiscriminada?, ¿Lees todo el contenido de cada uno de los correos de ofertas que llegan a tu casilla?, ¿o solo lees aquellos que capturan tu atención?

En las ventas por medio de Internet se dice que uno de los principales objetivos para lograr una venta es “fidelizar al prospecto” y esto lo conseguimos demostrándole que conocemos el tema, que somos “expertos” en el nicho de mercado al que nos dedicamos.

Entonces ¿cómo hago para que continúes leyendo mi nota?... Y aún más ¿cómo hago para que leas mis siguientes notas? Entregándote en cada una algo de información de valor, material que te sea de utilidad, caso contrario leerás completa –QUIZA- una de mis notas y la evaluarás y sino contiene algo útil para ti la descartas y probablemente ya dejes de dar importancia a mis correos.

Recibí un mail de uno de mis suscriptores al Boletín Gratuito, quien me agradecía por la información que estoy proporcionando y al mismo tiempo me preguntaba como monetizaba mi sitio.

Y era cierto en ese momento mi sitio no se monetizaba y el dia de hoy tampoco esta extremadamente monetizado, solo lo justo (de algo hay que vivir ¿verdad?). Esto se debe a que solamente ofrezco a mis suscriptores, clientes y prospectos elementos que considero que les son útiles. Solo promociono los productos que he probado y evaluado como buenos, como que pueden aportar al crecimiento de mis clientes, suscriptores y prospectos. En su momento, sacaré a la venta mis productos y obviamente que se lo ofreceré a toda mi lista y realizaré toda la publicidad posible para obtener “ventas”.

Si hoy te doy información de Valor, información que te es útil en forma gratuita IMAGINATE el tipo de información que brindo en mis productos de pago.

En síntesis, Por que dar a los prospectos información de valor? * Por que nos posiciona como “Expertos”* Por que nos permite fidelizar a nuestros clientes, suscriptores y prospectos.

Al obtener esto nuestros suscriptores aumentarán, nuestra presencia aumentará, nuestro reconocimiento aumentará y nuestro negocio crecerá acercándonos cada día más a tan deseada libertar financiera y calidad e vida que merecemos.

Mario Alfredo Pedrozo

http://ideasde.marketingymercadeo.com