El modelo de negocio freemium o gratis en Internet

Hoy en día, la mayoría de las webs de Internet subsisten a través de los ingresos que perciben a través de la publicidad, las estadísticas hablan de en torno a un 95%. Si alguna web que era gratis opta por pasar a un modelo de pago se observa como en poco tiempo va perdiendo sus usuarios que van optando progresivamente por otras alternativas gratuitas disponibles en la red.

Dada la estructura de las webs y aplicaciones webs y sus bajos costes de mantenimiento y la feroz competencia existente, la mayoría de los webmasters optan por ofrecer sus servicios e información gratis. Algunos portales optan por un modelo mixto en el que cobran por algunos servicios, denominados premium, y ofrecen el resto de forma gratuita, entre otros podemos encontrarnos las redes sociales para relaciones de trabajo Xing e LinkedIn.

Cuando un usuario busca en internet una de las palabras claves o keywords que un mayor número de veces aparece en sus búsquedas es la palabra gratis. Existe un pensamiento generalizado de que todo lo disponible en Internet es gratuito y que lo podemos copiar y almacenar en nuestro ordenador de forma libre. Tenemos los blogs de noticias, las webs de organismos públicos u oficiales, los periódicos online, foros, redes sociales, portales de clasificados gratis, páginas de descargas de libros, etc. Se trata de servicios utilizados por todos los usuarios y especialmente por la gente joven que no tiene ingresos y que no está dispuesta a pagar nada por disfrutarlos.

Existen, sin embargo, ciertos sectores de pago para los que el cobro por el servicio es algo habitual como son los portales de citas o dating, webs de adultos, portales de anuncios de empleo, portales inmobiliarios, etc. Por lo general, se trata de servicios orientados a personas de mediana edad y empresas dado que son aquellas que disponen de poder adquisitivo suficiente para pagar por dichos servicios. A pesar de ello, podemos encontrar también portales gratis con estos contenidos.

Si estamos planteándonos montar un negocio en Internet debemos tener en cuenta estos aspectos, hay que analizar a la competencia, observar que modelo emplean y el tipo de publicidad que están empleando para darse a conocer. En los sectores de pago, los portales gastan enormes sumas de dinero en campañas de publicidad ya que pueden posteriormente amortizarlas con los ingresos que obtienen con sus suscriptores.