Generando ventas

Todos sabemos que el objetivo primordial de todo negocio, empresa, sea esta multinacional, gigante, mediana, pequeña o unipersonal, es la venta; y vender es la base de todo negocio.

Si estás haciendo negocio, sea del modo que sea y por mas que lo quieras disfrazar, algo has de estar vendiendo; lo creas o no, en toda transacción hay alguien que compra y alguien que vende, no importa que. Y no siempre el beneficio es mutuo, aunque debería serlo ¿No?

El fin de toda empresa o negocio es permanecer y crecer haciendo negocios, y para lograrlo debe incrementar sus ventas, no hay crecimiento sin incremento de ventas. En todo momento la persona encargada de que la venta se concrete es un vendedor, podes ponerle el nombre que quieras, utilizar los términos más técnicos, modernos o refinados pero en definitiva y para decirlo vulgarmente, es un vendedor.

Creo que no ha cambiado en nada la función del vendedor a través del tiempo, entre ayer u hoy me refiero, solo que hoy dispone de más herramientas que posibilitan la venta, internet, sitios web, programas específicos, blogs, redes sociales, etc. etc. Con todo esto un mal vendedor seguirá siendo un mal vendedor solo que con mas herramientas e instrumentos.

¿Pero entonces la tecnología no sirve?

Absolutamente SI.

¿Si yo no soy vendedor pero quiero vender, no tendré posibilidades?

Por supuesto que SI.

La diferencia estará dada, entre unos y otros, en el aprovechamiento de estas herramientas “como y cuales de estas herramientas utiliza cada cual” y tanto es así que un mal vendedor puede obtener resultados similares o mejores que un buen vendedor si el segundo no utiliza o no sabe como utilizar estas herramientas y el primero si.

En tantos años dedicándome a la venta he aprendido mucho de grandes y buenos vendedores de sus estrategias y de sus certezas, como así también he aprendido, quizás mas, de los errores de los vendedores ineficaces. Lo importante es entender que “siempre estamos en una etapa de aprendizaje” y que por tanto, siempre hay algo nuevo por aprender. Cuando te creas que lo sabes todo es cuando estás cometiendo el peor de los errores. Es necesario que sepas distinguir lo bueno de lo malo, lo que no y lo que si, y que atesores estas experiencias que pasarán a formar pate de tu “manual personal de vendedor”

No es tan difícil vender, solo necesitas conocer muy bien dos cosas fundamentales: “Cual es el producto que vendes” y “quien es el que lo necesita”

No todo se lo puedes vender a todos.

Si encuentras un producto o servicio que realmente le aporte beneficios al usuario o cliente y crees que esos productos y servicios serán simples instrumentos que contribuirán a mejorar en algo la vida de ellos, la venta está asegurada.

Si no parece una venta sino una transacción ya que el beneficio es mutuo, estas en el camino correcto, mientras que si el precio es mucho y el beneficio es poco estás en el camino equivocado.

Finalmente: Trata de utilizar todas las herramientas que dispones cuando hagas marketing, y no olvides una de las reglas que no por todos es tenida en cuenta; el realizar una venta a determinado cliente no es la premisa fundamental de la venta, lo más importante no esta en la venta en si misma, sino en lograr que ese cliente vuelva a comprar.

Lo que puedes hacer, o has soñado que podrías hacer, debes comenzarlo. La osadía lleva en sí, genio, poder y magia. GOETHE

Muchísima Suerte !!!

Eduardo Blanco

www.magicoastal.com