La prospección es una actividad altamente sistematizada. Es fundamental contar con las herramientas necesarias de acuerdo al lugar o nicho escogido: carpeta de presentación, videos, audios, agenda, portátil, precios, tarifas, artículos de prensa donde se haga referencia a las bondades de tu producto, catálogos, calculadora. Esto dará sensación de exactitud y profesionalidad.
La prospección en frio es el inicio de la relación comercial MÁS BONITA de todos los modelos y formas. Es donde demostramos aptitudes, actitudes y competencias. Es un contacto de primer nivel, excitante y cambiante... precisamente esta es la prueba de fuego para aprender o ir por la vía del abandono.
Sin puerta fría (en cualquier sector), no hay clientes nuevos ni aumento de distribución. Sin clientes nuevos, las organizaciones mueren.
De nada nos servirá todo el trabajo realizado en la prospección, si finalmente el prospecto convertido en cliente o distribuidor, no hace pedidos o se inactiva. De ahi que toma importancia la fidelización, un paso que nunca acaba, ya que constantemente deberemos de mantener vivo el interés en nuestros productos.
Por último, deberemos tener claro que el cliente del futuro, busca asesores profesionales en quienes confiar, en quien apoyarse y asesorarse. Desde aquí nacerá una red sólida de clientes fieles y felices que perduren en relaciones a largo plazo.
Así que dile adiós a la verguenza, bienvenido aprendizaje o buscate otro oficio.
También vale como título el refrán: buena siembra, excelente cosecha. Con With or without you (U2) de fondo, y después de un día intenso en relaciones profesionales, contesto a María acerca de la utilidad de participar en redes de contactos profesionales. Empiezo con esta cita.- “Estamos creando un espacio...
Un “blog” (abreviación de weblog) es una página web que funge como una bitácora en donde un autor trata los temas de su interés. A diferencia de otros medios, el blog posee una característica que lo hace altamente atractivo: los lectores tienen la capacidad de expresar en forma inmediata sus propias...
Saludos a todos , Enrique Gastelo a sus órdenes. Al empezar en un negocio en internet recuerdo que no tenia muy bien claro los elementos necesarios para hacerlo correctamente , y como muchos , intenté ganar dinero de maneras incorrectas ya que por ignorancia (lo reconozco) no estaba usando las técnicas...
Mucha gente ignora o no saben el gran potencial de los blogs corporativos (corporate blogs) en el mundo digital. Sin embargo, la mayoría de las veces, éstos son sobrevalorados y traen consigo muchos riesgos para las empresas.
La estrategia de un blog nace, a menudo, acompañado del lanzamiento de una página...
No existen reglas estrictas o definidas para crear articulos en blogs, pero si hay que tener en cuenta que escribir en un blog es cuestión de refinar tu contenido y aplicar estrategias que te ayuden a distinguirlo de los miles que hay en tu misma línea. Estos son algunos trucos y consejos para escribir que...
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