Construir tu propia lista ¿es importante?

En el mundo de los negocios en internet se habla tanto de las listas, pero, ¿esto es realmente tan importante?.

Esta es la pregunta que se hacen todos los que de alguna u otra forma desean iniciar su propio negocio o ganar algún dinero a través de la red.

Y aunque al poco tiempo de iniciarse en Internet, un emprendedor, sabe que significa este tema, lo cierto que construir su propia lista o “lista Caliente” es algo que la mayoría trata de obviar pensando que se puede realizar esta actividad prescindiendo de la famosa lista.

Es un error común y que yo mismo incurrí en mi comienzo, pues pensaba que bastaba con poner a la venta algunos productos y luego sentarse a esperar, esto es una equivocación que casi todos cometen. Pienso que es un error de concepto primordialmente, porque suele asociarse al éxito de la venta con tener un buen producto un buen precio y nada más.

Si bien tener un buen producto es muy importante, para los negocios en internet eso no basta; es mucho mas importante “tu lista” que tu producto; y esto obedece a una sola razón: en Internet para vender debes generar confianza; difícilmente te comprarán algo sin antes haber depositado en ti cierta confianza, cierta seguridad.

Por mas bien presentado que este el producto o servicio que ofreces, por mas que tu sitio web esté muy bien diseñado, sea atrayente, dinámico y agradable para visitar, no significa que con él puedas vender; a menos que tengas un producto “exclusivo” y que el único lugar donde conseguirlo sea tu sitio web.

Como lo anterior es casi imposible hoy en día (tener la exclusividad de algo), el tema de vender a través de Internet requiere de otros componentes que no pueden ser dejados de lado; y este creo que es uno de los pocos motivos que podríamos encontrar en donde los negocios de internet se diferencian de los negocios tradicionales.

En un negocio tradicional la gente ve algo que le gusta y simplemente lo compra, y este es el concepto general en cuanto a la venta, Bien, pero en Internet “no es así” lo primero que la gente hace ante una oferta de algún producto o servicio que puede adquirir a través de la red es: desconfiar.

Lo segundo es tratar de minimizar los riesgos que implica esa compra, es decir, tratar de evitar el ser timado; en otras palabras, asegurarse antes de comprar. Y aquí debemos reconocer que en el mercado Latinoamericano todavía estamos lejos de parecernos al mercado Anglosajón o Americano donde “SI” están acostumbrados a comprar a través de internet, cualquier producto o servicio, y esto, simplemente, es una modalidad mas.

Todo es cuestión de costumbre dicen, lo cierto que es para ellos es normal y algo común hacer compras a través de la red. De todas formas en Latinoamérica la cosa va cambiando el rumbo y, convengamos que hoy por hoy la cantidad de gente que compra o vende por intermedio de Internet está creciendo a pasos agigantados.

Mientras tanto, para que el circuito de la venta sea más beneficioso te recomiendo que el tema de “la Lista” debe ser algo que debes evaluar muy bien a la hora de construir tu sitio donde poder vender tus productos o servicios, construye tu propia lista con prospectos calificados con respecto a tu nicho.

Esto lo lograrás haciendo un estudio de mercado previo que te permita dirigirte a un público específico que esté necesitando realmente lo que tu tienes para ofrecer.

Muchísima Suerte!!!

Eduardo Blanco

www.magicoastal.com