Tips infalibles para cerrar un trato de negocios

En el mundo empresarial, cerrar tratos comerciales es imprescindible para el crecimiento de la compañía, y aunque cada industria tiene sus particularidades, existen recomendaciones que se deben tener en cuenta al momento de establecer una negociación para que ésta sea exitosa y beneficie a las partes involucradas.

La primera de ellas es mostrarle al nuevo cliente las ventajas de calidad y servicio que tu compañía ofrece sobre la competencia, por ejemplo, la facilidad en el proceso de pago a proveedores puede ser una de ellas.

Es imperativo darle a conocer claramente que se trata de una solución integral a sus necesidades empresariales con garantía de que al contratarte quedará satisfecho, que se encuentra frente a una gran oportunidad para colaborar contigo.

Previo a la junta de negocios, en tu empresa deben hacer una reunión interna para plantear escenarios de preguntas y respuestas que puedan surgir durante la reunión, de esta forma te sentirás más seguro en la negociación y podrás resolver todas las inquietudes de tu cliente para brindarle un panorama más claro y convencerlo con tus argumentos.

Otro aspecto primordial antes de cerrar un trato, y que puede abordarse en la reunión interna previa, es tener claros los precios y márgenes. De esta forma se podrá determinar qué tan factible es modificarlos sin afectar las ganancias de la empresa y prevenir desequilibrios entre los clientes actuales.

Con ello en mente, sabrás hasta dónde ceder en las negociaciones.

Por último, pero no menos importante, para cerrar un trato exitosamente se deben establecer objetivos claros de cada reunión, ya que pueden tener un propósito distinto, por ejemplo, si es un primer acercamiento deberás darle a conocer al cliente quién es tu empresa y cómo puede ayudarlo, pero si se trata de ofrecer una nueva línea de servicios a clientes tendrás que apelar a tu expertise y a la relación de buena calidad que han mantenido.

Estas cuatro recomendaciones serán la base para construir nuevos tratos comerciales sólidos que ayuden al crecimiento de tu empresa y con los que tú podrás también fortalecer tu perfil profesional.