Aumenta tu rentabilidad con nichos de mercado

Antes de abordar el tema es importante definir que es un nicho de mercado desde el punto de vista de marketing estratégico. Cuando hablamos de tamaño de mercado es el total de personas a las que podemos ofertar nuestro producto o servicio, un segmento de mercado es solo una parte de este grupo que reúne características particulares y son afines a lo que ofertamos, por tanto con mayor potencial de compra, y un nicho de mercado es un parte, más pequeña, del segmento de mercado.

Por ejemplo, si vendo productos de belleza para mujeres, mi tamaño de mercado serían todas las mujeres que viven en determinado lugar (la “P” de Plaza) por ejemplo Brasil. Mi segmento de mercado sería mujeres de 15 a 65  años que radican en Brasil y disfrutan de maquillarse y estar a la moda (sabemos que hay mujeres de otros rangos de edad pero este es el de mayor potencial de compra).  Siguiendo este orden de ideas, un nicho de mercado lo podríamos enfocar en una línea de producto de belleza anti-acné, entonces el nicho se reduce a mujeres de 15 a 20 años que sufren problemas de acné y actualmente viven en Brasil.

Como podemos ver en el ejemplo, un nicho de mercado solo representa una parte de todo el potencial que podemos vender, no obstante puede ser más rentable, porque al apuntar a un nicho y ofrecer productos altamente especializados tenemos menos competidores y, muy seguramente, los consumidores están dispuestos a pagar más por tener un producto especial para sus necesidades. Por tanto el market share esta menos dividido, menos competencia más parte del pastel y por otro lado puedes dar precios con mayores márgenes de rentabilidad y serán atractivos.

Actualmente muchas empresas apuestan por los nichos de mercado, como los cómics, videojuegos o ecoturismo, y tienen jugosas ganancias. El secreto estratégico para apuntar a un nicho esta en detectar qué tan grande es este nicho como para que sea rentable, no es lo mismo apuntar a un nicho del 1% de un segmento de 1 millón de dólares, que a un nicho del 1% de un segmento de apenas 10 mil dólares. Recuerda que todo inicia con una buena segmentación de mercado, la segmentación es la brújula que te permitirá detectar nichos altamente rentables.