Estrategias de la empresa Gree en la condición del mercado nuevo
1. HISTORIA Y CARACTERÍSTICA GENERALES DE LA EMPRESA GREE
1.1 HISTORIA DE LA EMPRESA GREE
1. Etapa de emprendimiento
De 1991 a 1993, la recién establecida Gree Electric fue una fábrica pequeña y desconocida
con solo una línea de producción simple con una producción anual de solo 20000
acondicionadores de aire tipo ventana. Sin embargo, bajo el liderazgo del presidente
Jianghong Zhu, la gente de Gree llevó adelante el espíritu del trabajo duro y la lucha tenaz,
superó varias dificultades en la etapa inicial del espíritu empresarial, desarrolló una serie de
productos comercializables, aprovechó las oportunidades del mercado e inicialmente
estableció la imagen de la marca de Gree. Establecer una base buena para el desarrollo del
seguimiento de la empresa.
2. Etapa de desarrollo
De 1994 a 1996, la empresa comenzó a centrarse en la calidad, presentó la política que
produciría los productos de alta calidad, crearía marcas famosas, escalaría un nivel de la
clase mundial, implementó la estrategia de productos de alta calidad, estableció y mejoró el
sistema de gestión de la calidad. Al mismo tiempo, impulsó el proyecto de cero defecto. A
través de controlar el trabajo de calidad en unos años, en el aspecto de calidad Gree realizó
un gran progreso y pues estableció la ventaja competitiva de los productos. Por fin, creó la
marca famosa Gree y una reputación buena entre los consumidores. En 1994, la presidente
Dong comenzó a estar a cargo de las ventas. Confiando en el modelo de innovación
continuamente, en 1995 las ventas del aire acondicionado de Gree ocuparon el primer lugar
en el país de una sola vez.
3. Etapa de crecimiento
De 1997 a 2001, la empresa se centó enérgicamente en el desarrollo del mercado. El
presidente Dong creó una empresa de ventas regionales que fue aclamada como un modelo
nuevo modelo de marketing en el campo económico del siglo XXI y se convirtió en el arma
mágica de la empresa para ganar el mercado.
En 1998 se complementó la tercera fase de la construcción de la empresa. En 2001, se puso
en construcción la empresa de Chongqing y se puso en producción el lugar de producción
brasileña. La capacidad de producción de Gree se ha mejorado continuamente, lo que ha
generado economías de escala. Al mismo tiempo, mediante el fortalecimiento de la gestión de
costos, puede generar el máximo beneficio para la empresa. Desde entonces, la producción,
el volumen de ventas, los ingresos por ventas y la participación de mercado han estado
liderando constantemente la industria nacional. La eficiencia de la compañía ha ido creciendo
constantemente año tras año y se ha destacado en la industria altamente competitiva de
electrodomésticos.
4. Etapa de internacionalización
De 2001 a 2005, la empresa prensentó el objetivo de desarrollo de luchar por el número uno
del mundo, innovó continuamente en la gestión, introdujo seis métodos de gestión sigma,
implementó un modo de gestión de rendimiento excelente, incrementó los esfuerzos para
expandir el mercado internacional y se convirtió en una empresa internacional. En 2005, las
ventas de la compañía de acondicionadores de aire domésticos excedieron los 10 millones de
unidades, logrando el objetivo del primero mundial y convirtiéndose en el único campeón
mundial de línea del aire acondicionado. Gree ha llegado la era y líder del aire acondicionado
5. Etapa de creación de una marca de renombre mundial
Después de que la gente de Gree logró con éxito el objetivo de campeón mundial, en 2006 la
empresa presentó la estrategia de construir una empresa superior, fabricar los productos de
alta calidad y crear una marca de renombre, esforzándose por practicar la promoción del
espíritu industrial, persiguiendo la perfección de calidad, proporcionando servicios
profesionales y creando un ambiente confortable. Para alcanzar la misión noble, Gree está
siguiendo adelante con la visión de crear una empresa de aire acondicionado líder en el
mundo y lograr la marca centenaria de Gree.
1.2 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA EMPRESA GREE
El espíritu empresarial es leal, amigable, diligente y emprendedor. La filosofía empresarial es
fabricar los mejores acondicionadores de aire y dedicarlos al consumidor. La filosofía de
gestión es la innovación que nunca termina. Las características de la gestión son la
racionalización, el uso de la ciencia, estandarización y trabajo en red. El concepto de Gree es
que cada pequeña cosa suya es una gran cosa para Gree. El concepto de recursos humanos
es el orientado a las personas.
La visión y la misión:
1. La visión es crear la compañía de aire acondicionado líder en el mundo y lograr la marca
mundial centenaria de Gree.
2. La misión es promover el espíritu de la industria, buscar la calidad perfecta, brindar
servicios profesionales y crear un ambiente confortable.
2. EXTERNO E INTERNO DE LA EMPRESA GREE
2.1 Externo de la empresa Gree
Sobre el entorno de la empresa Gree, analizar desde las perspectivas de la política, la
economía, la sociedad y la tecnología, el entorno político del país es estable, con mejora y
desarrollo continuos.
1. Política
Según el informe de batalla de "Made in China 2025", la fabricación inteligente se ha
convertido gradualmente en un tema candente, mostrando un espacio de mercado muy
amplio. Combinado con la tendencia de transformación de la fabricación, la inteligencia
artificial y otras tecnologías se han convertido en un foco de preocupación. El fenómeno es
que las empresas manufactureras chinas proporcionan inspiración, y cada vez más empresas
han comenzado a participar en negocios inteligentes relacionados con la industria. Gree
Electric, como empresa líder en la industria de electrodomésticos de mi país, tiene una
ventaja tecnológica líder a nivel mundial en el campo de la fabricación. Si Gree puede
aprovechar al máximo el apoyo del estado a las políticas de reforma y aprovechar las buenas
oportunidades de desarrollo, será importante para Gree en la industria de equipos inteligentes.
El desarrollo de tiene un efecto multiplicador. Al mismo tiempo, con la introducción de una
serie de políticas, como el sistema de licencias de producción de refrigeración, se han
impuesto requisitos más estrictos para la producción de aire acondicionado. Las pequeñas y
medianas empresas que intentan ingresar al campo del aire acondicionado están
severamente restringido debido a su nivel técnico. Para Gree, este fenómeno es directamente
La amenaza de potenciales competidores se ha reducido. A medida que el mercado de aire
acondicionado se está saturando, el número de competidores ha disminuido, lo que favorece
las ventajas tecnológicas de Gree Electric en un mercado limitado y un crecimiento estable.
2. Economía
Con el desarrollo continuo de la economía nacional, el mercado de la industria del aire
acondicionado se ha saturado y la demanda de los consumidores de electrodomésticos
básicos ha disminuido significativamente. Esta es una gran prueba para muchas empresas de
la industria de electrodomésticos en mi país. En tales condiciones, obviamente no es factible
que las empresas se aferren a su negocio original y no ajusten sus productos de acuerdo con
los cambios en la demanda del mercado. Solo completando gradualmente la transformación y
actualización de la estructura industrial, y mejorando continuamente la capacidad de
innovación, las empresas pueden desarrollar nuevos productos para mejorar su rentabilidad.
En el contexto de la nueva urbanización, el nivel de gastos de venta para los residentes
urbanos y rurales en mi país es cada vez más alto, y la demanda de compra se concentra más
en electrodomésticos inteligentes ecológicos y ecológicos. Esto brinda oportunidades a la
industria de los electrodomésticos. A diferencia del fenómeno de las ventas duraderas de
electrodomésticos tradicionales, sus electrodomésticos inteligentes con tecnología avanzada
tienen un buen desempeño en el mercado en la cima del mercado, mostrando una violenta
tendencia al alza.
Con el rápido desarrollo de Internet móvil, las plataformas de pago móvil como Alipay y
WeChat Pay han surgido una tras otra y se han desarrollado y mejorado continuamente,
convirtiéndose en la primera opción de las personas en el campo de los pagos. Han surgido
una serie de plataformas de microcrédito, este método de preconsumo ha mejorado
significativamente la actividad del mercado y tiene un gran impacto en la formulación de la
estrategia de marketing online de la empresa y en el diseño de los canales de venta. Con el
desarrollo continuo de la economía de mi país, el nivel de vida de los residentes sigue
mejorando y la capacidad de consumo aumenta gradualmente. El atractivo de los productos
de bajo precio para los consumidores se reduce gradualmente. En particular, los
consumidores jóvenes buscan productos más personalizados y una mejor calidad de vida
Estos cambios en la demanda de los consumidores tienen un gran impacto en la formulación
de las estrategias comerciales corporativas.
3. Tecnología
Desde que ingresaron en el "Decimotercer Plan Quinquenal", varias empresas de la industria
de los electrodomésticos en mi país se han dado cuenta de la importancia de la innovación
tecnológica para el desarrollo de las empresas y han aumentado gradualmente su énfasis en
el desarrollo tecnológico, aumentando continuamente la inversión en I + D y aumentando la I
+ D. Esfuerzos para mejorar su propia capacidad de innovación de productos para desarrollar.
Teniendo en cuenta el desarrollo actual del mercado, este fenómeno ha traído cambios
tremendos al mercado de la industria de electrodomésticos. Han surgido uno tras otro nuevos
productos con un fuerte sentido de la ciencia y la tecnología, que inyecta vitalidad en el
mercado de la industria de electrodomésticos y al mismo tiempo intensifica la presión de la
competencia entre empresas. Gree siempre ha estado comprometida con la investigación y el
desarrollo de tecnología innovadora, y actualmente cuenta con la tecnología principal líder en
el mundo y una serie de patentes. Frente a tales condiciones de mercado, aunque ha
aumentado la presión de la competencia en el mercado hasta cierto punto, también prevé la
investigación y el desarrollo de la tecnología de Gree Un buen ambiente de desarrollo. El nivel
técnico de Gree está muy por delante de la industria de los electrodomésticos domésticos.
Otras empresas no representarán una gran amenaza para Gree en términos de innovación de
productos, pero alentarán a las empresas a desarrollarse rápidamente en competencia.
4. Sociedad
Cambios en la estructura de edades de los grupos de consumidores. Las personas buscan
más un consumo personalizado, por lo que la disposición a gastar en varias marcas de
productos es más fuerte. Ha aumentado el número de grupos de altos ingresos en China.
Desarrollo social y mejora técnica. Los cambios en la estructura social por edades
promoverán la transformación de los productos de marcas chinas hacia la individualización.
Por ejemplo, el producto debe prestar más atención al sentido del diseño y el servicio debe
ser más refinado. Este concepto se puede explicar por el "lujo ligero". El aumento de los
ingresos promoverá el desarrollo de productos de marca china en la dirección de la "calidad".
Por ejemplo, el producto debe optimizarse más y la calidad debe ser más estable.
2.2 Interno de la empresa Gree
Las ventas de acondicionadores de aire domésticos de Gree Electric han sido el principal
campeón de ventas en la industria de aire acondicionado de China durante 23 años
consecutivos desde 1995, y ha estado en la posición de liderazgo en el mundo durante 13
años consecutivos desde 2005. Es un merecido empresa líder en la industria de
electrodomésticos de mi país En términos de escala de producción, investigación y desarrollo
de tecnología y control de costos, se analiza el funcionamiento interno de Gree Electric.
1. Gran escala de producción y ventas.
A partir de 2018, Gree Electric tiene un total de 14 bases de producción ubicadas en Zhuhai,
Nanjing, Chengdu, Brasil, Pakistán y otros lugares. La capacidad de producción anual de
acondicionadores de aire supera los 76 millones de unidades, lo que tiene una fuerte
productividad. Al mismo tiempo, Gree Electric ha cubierto la producción desde aguas arriba
La cadena industrial más completa hasta la industria del reciclaje aguas abajo, con sólidas
capacidades de apoyo, para proporcionar garantía para la producción y suministro
independientes de componentes básicos de aire acondicionado.
2. Fuerte fuerza de investigación y desarrollo técnico
Gree Electric se compromete a adherirse al principio de "inversión bajo demanda, sin límite
superior" para la financiación de I + D impulsado por la innovación. Actualmente, cuenta con
más de 8.000 técnicos, 74 institutos de investigación y casi 1.000 estudios experimentales de
I + D. A partir de 2018, se han solicitado más de 50,360 patentes. Gree Electric invierte una
gran cantidad de recursos materiales y humanos en la investigación y el desarrollo de
productos cada año. Ahora cuenta con 24 tecnologías de investigación y desarrollo líderes a
nivel mundial, y sus ventajas técnicas son obvias.
3. Fuerte capacidad de control de costos y ventaja de capital
La empresa implementa una adquisición centralizada de materias primas y maximiza las
ventajas de la escala del grupo, con el fin de mejorar el poder de negociación de compras de
la empresa y controlar eficazmente el costo de compra. En la actualidad, Gree todavía tiene
suficiente garantía de capital bajo el predominio de los préstamos corporativos.
3. ESTRATEGIAS ACTUALES DE LA EMPRESA GREE
A través del análisis SWOT de Gree Electric Appliances, se deriva la estrategia de desarrollo
de Gree Electric Appliances, centrándose principalmente en su propia línea principal de aire
acondicionado, a través de una fuerte cooperación, expandiendo sus propios canales de
comercio electrónico y construyendo un ecosistema de hogar inteligente.
Las estrategias para la variable producto pueden ser:
1. Realizar diversificación de aires acondicionados.
2. Expandir el negocio de pequeños electrodomésticos.
3. Combinar fuerzas fuertes para desarrollar electrodomésticos inteligentes.
4. Conéctese al portal de comercio electrónico y realice marketing en Internet.
4. PROPUESTA DE ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LAS NUEVAS CONDICIONES
DEL MERCADO
4.1 Los problemas sobre el desarrollo de la empresa Gree
1. Espacio de desarrollo del mercado de Gree se reduce en China.
La marca de aire acondicionado Gree es sin duda la primera en el mercado chino, pero
todavía hay una cierta brecha en el ranking de las marcas de aire acondicionado del mundo.
Cómo Gree Air Conditioning mantendrá su posición de liderazgo en la industria y ampliará aún
más su participación de mercado en el desarrollo futuro es un problema que debe resolverse.
El principal producto de Gree Electric son los acondicionadores de aire, pero la marca de
acondicionadores de aire ha perdido espacio para el desarrollo en el mercado chino. Gree
Electric quiere convertirse en una empresa centenaria y, si no avanza, se retirará. Para que la
marca Gree Electric Appliances se convierta en una marca de clase mundial, la dirección
estratégica de la marca de aire acondicionado de Gree debe ajustarse para aprovechar esta
oportunidad histórica del ajuste económico de China.
2. Marca de hogar inteligente de Gree comenzó más tarde
El hogar inteligente comenzó más tarde que otras empresas. El futuro de la casa inteligente
es un océano azul. Los competidores de Gree, Midea y Haier, han estado involucrados en el
campo del hogar inteligente anteriormente, pero todos están en la etapa de desarrollo
conceptual y no han formado un plan de implementación más completo. La participación de
Gree Electric en la marca de hogares inteligentes es relativamente tardía. Si no aumenta los
productos para el hogar inteligente de Gree
Es probable que los esfuerzos de I + D y publicidad de la marca pierdan la ventaja de la marca
en el futuro, al igual que la marca Nokia en el pasado.
3. Marcas de pequeños electrodomésticos de Gree tienen poca competitividad
Greeha entrado oficialmente en un desarrollo diversificado y se está desarrollando
activamente. Sin embargo, la marca Gree se posiciona en la mente de los consumidores
como acondicionadores de aire Gree. Tanto reconocimiento de marca hará que los
consumidores descuiden las marcas de pequeños electrodomésticos de Gree.Esto ha
afectado seriamente el desarrollo diversificado de la marca Gree Electric. Gree Electric lleva a
cabo la diversificación de marcas para evitar la influencia de pequeños electrodomésticos en
la marca de aire acondicionado. Sin embargo, esto hace que el reconocimiento de marca de
los pequeños electrodomésticos entre los consumidores sea bajo. Si los electrodomésticos de
Greequiere continuar desarrollando diverdifacado. Pues se requiere un desarrollo integral
para mejorar la competitividad de la marca de electrodomésticos pequeños de Gree Electric.
4. Canales de comunicación de la marca Gree necesitará innovar
Los canales de comunicación de la marca Gree Electric se basan principalmente en las
relaciones públicas y la planificación publicitaria de Dong Mingzhu. La planificación publicitaria
y el posicionamiento publicitario son de alta calidad, e incluso el reemplazo de Dong Mingzhu
de la marca Gree por una marca personal limitará la difusión de la marca Gree. El fenómeno
de la homogeneidad en el mercado de los electrodomésticos es grave y estos necesitan con
urgencia innovar en los métodos de comunicación de marca para resaltar la personalidad de
la marca.
4.2 Propuestas de resolver los problemas
1. Dominar la tecnología central, promover la innovación tecnológica y controlar
estrictamente la calidad del producto. Continuar por el camino de la investigación y el
desarrollo independientes, tomar la iniciativa para innovar, reducir los costos a través de
la innovación y centrarse en la innovación impulsada por el mercado será más eficiente
que la competencia.
2. La competitividad comercial ocupa un papel extremadamente importante en la
competitividad de las empresas. Por lo tanto, Gree Air Conditioning explora conceptos de
marketing completamente nuevos y presta más atención a la orientación del mercado, la
interacción bidireccional, la concentración de recursos y las diferencias de demanda en la
práctica, con el fin de mejorar el modelo de marketing y establecer la competitividad de
marketing central de la empresa.
3. Continuar construyendo la competitividad de marca, posicionarse para ser el mejor
acondicionador de aire del mundo y ser el mayor fabricante de acondicionadores de aire
del mundo.
4. En la respuesta a los cuellos de botella en la marca y los canales, Gree debería
establecer un equipo posventa profesional y fortalecer la supervisión para escuchar la
voz de los consumidores. La gerencia debe formular un sistema de gestión de arriba
hacia abajo, atreverse a enfrentar y resolver problemas.
5. El atractivo de la marca se limita al mercado del aire acondicionado y la fuerza motriz en
otras áreas es insuficiente. Debería expandir canales diversificados, exhibición de
productos en línea y fuera de línea, promoción de eventos a gran escala, efecto de
promoción de celebridades, etc.
6. Existe una gran demanda en los mercados extranjeros y los mercados de pequeños
electrodomésticos. Adoptar métodos de operación multinacionales y establecer oficinas
en el extranjero para facilitar la posventa y la distribución. Establecer el concepto de
producción y operación liderado por enfrentar el mercado internacional y diseñar un
método de operación adecuado para que las empresas chinas de electrodomésticos
ingresen al mercado internacional.
4.3 Propuestas de estrategias de desarrollo de diversificación
La estrategia de desarrollo diversificado de Gree Electric debe basarse en la idea de hacer
uso de Internet, aprovechar Internet + para optimizar la estructura organizativa, hacer un buen
trabajo integrando el marketing online y offline, y realizar computadoras, información digital,
Internet y equipos de producción a través de la tecnología., La estrecha conexión entre el
proceso de producción y las personas, para realizar el doble impulso de la innovación del
modelo y la innovación tecnológica, para crear una integración de asignación de recursos de
la investigación y el desarrollo independientes y el intercambio y la cooperación, y la
integración de la creatividad y Integración basada en contenido orientada al creador e
integración de fabricación ecológica orientada a servicios. En términos de desarrollo industrial
específico, debe mejorarse la estrategia de desarrollo diversificado.
1. Consolidar y centrarse en el desarrollo de la industria del aire acondicionado. La industria
del aire acondicionado es la base de Gree Electric Appliances y un producto superior con
tecnologías centrales. En el futuro, Gree Electric debe adherirse al desarrollo de la
industria del aire acondicionado, continuar desarrollándose a través de la innovación
tecnológica y liderar el desarrollo de los productos de aire acondicionado del mundo.
2. Centrarse en el desarrollo de la industria del hogar inteligente. Se trata de una industria
emergente con perspectivas de mercado ampliamente optimistas, y también es otra
industria clave que Gree Electric debe comprender bien. En el futuro, Gree continuará
lanzando sus propios productos para el hogar inteligente, como acondicionadores de aire
inteligentes, cocinas inteligentes y lavadoras inteligentes. Pero al mismo tiempo, Gree
debería aprovechar sus propias ventajas técnicas para planificar y diseñar las soluciones
líderes para los hogares inteligentes del futuro, de modo que todos los componentes de
los hogares inteligentes (aires acondicionados, electrodomésticos de cocina, etc.)
puedan estar interconectados y conectados a lograr diferentes marcas La compatibilidad
de los productos de decoración del hogar no es obligatoria para utilizar productos de la
marca Gree. De esta forma, la casa inteligente Gree no es solo un producto, sino un piso
inteligente, compatible con varios productos similares de diferentes fabricantes, no solo
para desarrollarse, sino también para contribuir al desarrollo de toda la industria de la
casa inteligente. Esta es la altura que Gree Electric debería alcanzar en la industria del
hogar inteligente.
3. Centrarse en el desarrollo de la industria de equipos inteligentes modernos, aprovechar
al máximo los avances tecnológicos de Gree en algunas áreas de equipos inteligentes,
desarrollar selectivamente algunos productos de equipos inteligentes modernos con
ventajas técnicas relativas y copiar la experiencia anterior de conquistar el componente
central de compresores de aire acondicionado para productos industriales Campos,
como robótica, máquinas herramienta CNC, moldes, etc. Al mismo tiempo, en el futuro, la
moderna industria de equipos inteligentes de Gree puede convertirse en una empresa de
fabricación de ajuste plano, es decir, centrándose en el desarrollo de la tecnología de
impresión 3D + fabricante + paquete plano, proporcionando un paquete plano para
fabricantes y Los productos digitales realizan personalización personalizada y
necesidades diversificadas.
4. Desarrollar selectivamente algunos pequeños electrodomésticos. Entre los pequeños
electrodomésticos existentes de Gree Electric, se seleccionan para la producción
algunos productos con ciertas ventajas técnicas y ciertas ventajas de marca, como los
refrigeradores Jinghong, las ollas arroceras Dasong y los pequeños electrodomésticos.
5. Desarrollar cuidadosamente la industria de la telefonía móvil. En comparación con los
productos principales del mercado actual (como Huawei, Xiaomi, ZTE, VIVO, Apple, etc.),
los teléfonos móviles Gree no tienen ventajas técnicas únicas, funciones únicas y
canales y redes de ventas independientes y completos. Por lo tanto, los beneficios del
mercado no son ideales y deben desarrollarse con cautela.
Desarrollar la fabricación de vehículos de nueva energía y vehículos autónomos. En la
actualidad, la política nacional fomenta el desarrollo de vehículos de nueva energía y
vehículos sin conductor, Gree puede aprovechar la oportunidad para desarrollarse
vigorosamente en la fabricación de vehículos. Al mismo tiempo, Gree también puede
cooperar con las empresas automotrices existentes para proporcionar aires
acondicionados para automóviles y productos para baterías de automóviles con sus
propias ventajas tecnológicas.
6. Desarrollar la industria de servicios financieros bancarios. Opere el negocio financiero
bancario de Gree Finance Company y haga un buen trabajo de circulación de capital con
la ayuda de los mercados de capital como los bancos y los mercados de valores.
Proporcionar servicios financieros para el desarrollo diversificado de Gree y otras
empresas. Al mismo tiempo, combinando la construcción de Gree Mall y la plataforma de
hogar inteligente Gree, Gree también debería construir su propia plataforma completa de
transacciones y liquidación para servir mejor a Gree.
5. CONDICIÓN
Frente al feroz entorno de competencia del mercado, Gree se compromete a fortalecer la
reserva de talentos y la inversión en tecnología de las empresas nacionales, y a cooperar con
las empresas líderes mundiales para desarrollar nuevos productos. Lleve a cabo un análisis
sistemático y completo del mercado, ubique con precisión y utilice tecnología de alta
tecnología para desarrollar electrodomésticos ecológicos y que ahorren energía. Utilice
productos superiores para impulsar productos inferiores. En el proceso de desarrollo, se debe
prestar atención al desarrollo de varios aparatos eléctricos, en lugar de centrarse únicamente
en el desarrollo de acondicionadores de aire. Gree cambiará apropiadamente los métodos de
producción, reducirá los costos y mejorará la competitividad del producto mientras asegura la
calidad por adelantado. Preste atención a la actualización y el ajuste industrial, amplíe las
ventajas en la crisis y aumente la planificación de marketing. Domine la tecnología central,
aumente la innovación, mejore la estructura del producto y enfóquese en la construcción de
marca. Estas son las estrategias de respuesta de Gree ante las nuevas condiciones del
mercado.
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