Buscando un Nicho de Mercado

Empecemos definiendo que es un Nicho de Mercado, según Wikipedia.com Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas y estas últimas no están del todo

cubiertas por la oferta general del mercado. Veamos el siguiente ejemplo:

Un nicho de mercado seria “como criar perros domésticos” el cual es como bien dice la definición una porción de un segmento del mercado pero, aun así éste sigue siendo vago y genérico por lo que debes segmentarlo, es decir hacerlo aun mas especifico por ejemplo:

-Como criar perros San Bernardo.

-Como criar perros San Bernardo para ayudar a personas discapacitadas.

-Como criar perros San Bernardo para personas que viven en el campo.

De esta manera al segmentar el nicho, esto nos permite dirigirnos a un grupo de personas determinadas, según los intereses de las mismas; porque, sí tu intención es venderle a todo el mundo?… eso es algo imposible y difícil de lograr.

Una vez que haz segmentado tu nicho y que sabes a que público te vas a dirigir viene la parte a mi parecer, mas importante : Estar seguro de tu elección, el nicho que escojas debe apasionarte tanto, que te permita disfrutar lo que vas hacer. Preocúpate por dominar el tema, al comienzo quizás no lo harás a la perfección, pero con el transcurrir del tiempo lograras performarte en el mismo, tanto así que tú mismo te sorprenderás.

Insisto en la importancia de esta etapa ya que de ella depende el éxito que obtengas en el futuro. En mi caso por ejemplo, jamás hubiera escogido vender libros o productos de cocina, ya que no me agrada, no me apasiona ni mucho menos poseo conocimientos a este respecto, aunque por el contrario, me agrade y me apasione la buena comida!

Al llegar a la tercera etapa, debes preguntarte a quien vender? y qué hacer para llegar a dicho público? Retomando el ejemplo de Cómo Criar perros san Bernardo para personas que viven en el campo, en este caso la clientela potencial serian las personas que viven en las afueras de la ciudad. Por consiguiente para poder llegar a dicho público se tendría que hacer un estudio de mercado para poder determinar por ejemplo cual es el porcentaje de personas que se dedican a la agricultura o actividades afines en las afueras de la ciudad o en determinadas localidades, etc.

Miguel Mesía Borgoño

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