Descubre estrategias efectivas para tu negocio multinivel

Ser un invitado esperado por tu prospecto: Si quieres vender algo a alguien tienes que encontrar la manera de ingresar a su mundo como un invitado esperado y bienvenido, en lugar de ser visto como alguien molesto y entrometido.

Entender qué es lo que realmente quieren las personas: Nadie que compra un taladro desea realmente un taladro; lo que quiere es hacer un agujero.

Entonces la publicidad enfocada en los taladros no vale la pena… enfócate en brindar información acerca de cómo hacer agujeros. ¿Te das cuenta? La compra del taladro es tan sólo una consecuencia pero no es el fin… el fin es hacer agujeros y es hacia lo que debes enfocar tus esfuerzos.

Debes definir un mercado objetivo: Debes enfocarte en ofrecer tu oportunidad a la gente que está buscando una y no a todo el mundo ya que al promocionar tu negocio en el mercado equivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser los esperados.

Esto equivale a vender emparedados de carne en una convención de vegetarianos…¿cuántos clientes podrías tener?

Y lo peor de todo es que esto produce un desgaste inútil que puede llevarte a la larga a abandonar el negocio debido a la frustración originada por el rechazo. Si te diriges a las personas equivocadas vas a experimentar el rechazo una y otra vez. Y creéme que no hay nada más desalentador que ser rechazado vez tras vez.

No patrocinar gente por pura emoción: Existe un riesgo y es que al mostrar con emoción los beneficios de tu oportunidad tu prospecto va a decir que SI, pero si no ha tenido un proceso de análisis que normalmente toma cierto tiempo va a sufrir luego lo que se conoce como "El Remordimiento del Comprador".

¿Qué es el remordimiento del comprador?

Es el arrepentirse de haber comprado algo luego de adquirirlo por un simple impulso emocional. Y este remordimiento llega en el momento en que el prospecto toma conciencia de lo que ha hecho, es decir, al momento que su emoción se pierde.

Contar con una Prospuesta Financiada: En lugar de ofrecer a tus prospectos inmediatamente tu oportunidad y que la persona tenga que invertir entre US$300 y US$1,000 para convertirse en parte de tu equipo, primero ofrécele un producto informativo de unos US$20 ó US$30 que le permite conocer lo que tu oportunidad representa.

Por ejemplo un curso, un entrenamiento, una guía que te enseñe cómo construir un negocio existoso, etc.

Una vez que reciba el producto, el cual debe tener alto valor informativo y contenido de alta calidad, el prospecto te contactará por propia iniciativa para ver de qué trata tu oportunidad.

Debes estar dispuesto a dar antes de recibir: ¿Por qué otro networker se uniría a tu negocio? No es por el producto ni por el plan de ganancias. Es porque TU le estás ofreciendo una solución a sus problemas. Y esa solución viene de dos maneras:

Tu conocimiento, tu liderazgo y tu experiencia. Se van a unir a ti porque les vas a enseñar cómo construir un negocio exitoso.

Les estás ofreciendo un sistema para construir y mercadear un negocio lo cual provee una solución a sus problemas actuales y así pueden verse a sí mismos teniendo éxito al usarlo.

Estas son las cosas que debes dar.