Aprende paso a paso cómo se desarrolla un auténtico negocio multinivel (Parte II)

Paso #2 : Venta Directa

Debemos decir, en primer lugar, que toda compañía de marketing multinivel es a su vez una compañía de venta directa.

¿Por qué?

La venta directa consiste en la comercialización de bienes y servicios del proveedor directamente a los consumidores por medio de representantes independientes, lo que deja fuera del juego a los intermediarios y, en consecuencia, reduce los costos de distribución.

Ahora, toda compañía de marketing multinivel fundamenta su actividad en este concepto de negocios. Por lo tanto, podemos afirmar que toda compañía de marketing multinivel es a su vez una compañía de venta directa.

La única diferencia entre el marketing multinivel y otros modelos de venta directa es el sistema de compensación, en el que se paga un porcentaje de acuerdo a la construcción de un equipo de representantes y el nivel en el que uno se ubique dentro de ese equipo.

Sin embargo, muchos aseguran que el que hace venta directa tiene la obligación de colocar una determinada cantidad de producto en el mercado en un período de tiempo para poder comisionar (vender) y que,  en cambio, quien hace marketing multinivel debe principalmente consumir el producto una y otra vez.

Lo que no dicen es que si quieres ganar dinero real tienes que consumir mucho más de lo que en verdad necesitas y si no lo haces, sencillamente no calificas para ganar comisiones.

No es correcto fomentar la idea de que en el marketing multinivel se pueden generar altos ingresos solamente consumiendo. Eso sencillamente no es cierto.

Si quieres generar ingresos decentes tienes que necesariamente dar el segundo paso: construir una red de distribuidores.

Y para esto… ¿adivina qué? … debes VENDER

Siempre que haya un elemento de persuación entre dos personas estamos frente a un proceso de ventas. Decir lo contrario es esconder la verdad a nuestros prospectos.

Ahora, algo muy diferente es decir que puedes evitar la tensión de las ventas cara a cara y su alto número de rechazos utilizando un buen Sistema de Marketing.

De hecho, nuestro negocio se llama "Marketing" Multinivel y no "Ventas" Multinivel. Por lo tanto, si bien es cierto que generamos ventas, lo hacemos (o deberíamos hacerlo) aplicando estrategias de Marketing y no técnicas de venta.