Aprende paso a paso cómo se desarrolla un auténtico negocio multinivel (Parte I)
Paso #1 : Inicia como consumidor.
Como he comentado en artículos anteriores, he pasado por esto del multinivel antes y la experiencia en esta industria me ha enseñado algo que personalmente considero muy importante para tener éxito: antes de interesarte en la oportunidad de negocio, es decir, en comenzar a patrocinar personas para armar tu propia red de distribución, debes convertirte en un cliente fidelizado del producto o servicio.
Al iniciar un negocio multinivel, el producto o servicio debe ser la razón y centro de todos tus esfuerzos. Es necesario tener una experiencia personal, real y positiva con él. Debes tenerlo, debes usarlo, debes conocerlo, hasta diría que casi debes llegar a amarlo. Debes llegar a disfrutarlo de tal modo que te conviertas en un fanático del mismo, alguien que lo consume porque le soluciona un problema en particular, le satisface alguna necesidad latente o, por último, por el puro gusto que le produce el hecho de consumirlo.
Si no existe esa conexión te conviertes en un vendedor común, interesado en cobrar comisiones a costa de un producto o servicio cuyo consumo representa una carga y una obligación.
Sólo después de que te has convertido en un cliente fiel del producto o servicio y crees realmente en él, porque has experimentado sus beneficios, puedes comenzar recomendarlo (recordemos que la razón de ser del marketing multinivel es la de recomendar un producto o servicio, no un negocio; el negocio es consecuencia pero no es el fin, o no debería serlo).
Por eso considero que antes de intersarte en la oportunidad de negocio debes interesarte en el producto o servicio y probarlo como un usuario común y no como un distribuidor. Como usuario común debes comprobar principalmente lo siguiente:
a) Que no se trate de un producto o servicio sobrevaluado.
b) Que el producto tenga una utilidad real, es decir, que funcione propocionando algún beneficio puntual y comprobable o contribuyendo a solucionar un problema concreto. Esto hará que el producto realmente le importe a la gente.
Posteriormente, si estuvieses interesado en la oportunidad de neogocio debes tener en cuenta esto:
a) Que se trate de un producto o servicio original y único, es decir, que otras compañías no lo ofrezcan.
b) Que se trate de un producto o servicio reconsumible, es decir, que su consumo se repita una y otra vez con cierta frecuencia. Esta caraterística es vital, ya que de ésta depende el ingreso residual.
c) Que se trate de un producto o servicio adquirible sólo a través de representantes independientes, es decir, que no se ofezca en puntos de venta masivos.
d) Que se trate un producto o servicio aplicable en hábitos de consumo comunes y no de un producto o servicio que obligue al usuario a incorporar nuevos hábitos de consumo a su estilo de vida.
Me pasó con un producto de viajes que ofrecía. A la gente lo único que le atraía realmente era la idea de poder generar dinero beneficiándose del apalancamiento. El producto en sí mismo no le despertaba el más mínimo interés. Tan sólo lo adquirían para poder desarrollar “el negocio”, pero, ni bien lo recibían, lo tiraban por allí y algunos ni lo abrían.
Así con todo logré armar una red de 45 distribuidores que me generaba ingresos sólo cada que un nuevo distribuidor era incorporado, atraído por la posibilidad de generar ingresos reclutando a su vez a otras personas. El producto en sí mismo no le importaba a nadie, puesto que no tenía una utilidad real y tenía mucha competencia (no se trataba de un producto único).
El ingreso residual no funcionaba puesto que el producto no era reconsumible.
Como el pilar sobre el que se sostiene todo negocio multinivel es el producto o servicio que se comercializa y aquí prácticamente no existía ninguno, "el negocio" no caminaba y, como es de suponer, la gente más tarde o más temprano terminaba abandonando.
Creo que esta experiencia de alguna manera da respuesta a la siguiente pregunta: ¿por qué de cada 100 personas que inician un negocio multinivel, 90 lo abandonan antes de cumplir su primer año?
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