El Embudo de Ventas
El embudo de ventas es un proceso sistemático de ventas mediante el cual se va filtrando progresivamente a los clientes potenciales (prospectos) para convertirlos en clientes y se continua con el filtro que seleccionará los prospectos más receptivos.
La base de clientes se reducirá conforme los prospectos avanzan por el embudo de ventas. Sin embargo los beneficios aumentan al venderse en el extremo estrecho del embudo de ventas (back-end) productos o servicios con márgenes de ganancia más elevados, a los clientes más receptivos.
Para poder llevar a cabo este proceso, necesitamos atraer al prospecto dispuesto a comprar (leads) a la parte ancha del embudo (front-end).
Ejemplo de un Embudo de Ventas:
Nivel 1: Reportaje Gratis — Debe ser su página de venta (Front-End)
Nivel 2: Producto 1 de $5.97 (Front-end)
Nivel 3: Producto 2 de $97.97 (Front-end)
Nivel 4: Producto 3 de $497.97 (Back-end)
Nivel 5: Producto 4 de $1,997.97 (Back-end)
Nivel 6: Producto 5 de $19,997.97 (Back-end)
El “Front-End”
El “front-end” es la parte más dinámica del embudo de ventas El primer paso para la construcción de un embudo de ventas es crear mecanismos que capten la atención de la gente. Una vez que tenemos su atención se le da la oportunidad de realizar la inscripción. Este puede realizarse de diversas maneras, como un blog (primera lección) o una página de compresión (squeeze page).
La inscripción o lista permite mantener comunicación con los clientes prospectos. A partir de ese momento se alimenta a los clientes potenciales proporcionándoles valor, desechando a aquellos que no están cualificados para lo que ofrecemos, mientras al resto se les empieza a ofrecer productos del front-end.
Descalificar o eliminar clientes de la lista, es un proceso importante, porque nos permite medir nuestro proceso de promoción (modificar nuestro mercado, el producto o servicio que ofrecemos) y concentrar nuestros esfuerzos en los verdaderos clientes potenciales.
Es por eso que Licenciado Hall y Doctor Brown enfatizan la importancia de investigación de mercado primero para identificar productos con buena demanda como primer paso.
En resumen, el front-end ayuda a cualificar a los clientes potenciales y a convencerles de que merece la pena establecer relaciones con nuestro negocio. Esa relación se hace más fuerte a medida que los clientes consumen más de la información gratuita que ofrecemos, compran productos front-end y aprenden a confiar y apreciar lo que proporcionamos. A partir de ahí, entran en el back-end donde se realizarán ventas con elevados márgenes de ganancias.
Página de Comprensión (Squeeze Page)
Una página de comprensión es otra herramienta de venta por Internet y tiene los siguientes componentes:
Una oferta gratis de información útil. Por audio Por video Por escrito Un formulario para que el cliente prospecte entre su correo electrónico para recibir información útil gratis.El proceso de venta es el siguiente:
Su cliente potencial se subscribe a su página de comprensión. Su auto contestador le lleva a su página de venta.Ejemplos de páginas de comprensión:
http://www.speakerscruisefree.com/ , http://www.travelmakingmoney.com/
Una página de comprensión en español del Doctor Brown es
http://www.abundanciafinanciera.com/
La diferencia de un blog y un squeeze page es que el blog requiere actualización constante y mantiene el historial de la información publicada. Por su parte el squeeze page es una página de promoción que requiere un diseño atractivo, dinámico y llamativo para captar la atención del navegante.
El Dr. Scott Brown es un empresario de Internet de gran éxito que tiene un doctorado en finanzas de la Universidad de South Carolina y un MBA de Thunderbird, The American Graduate School of International Management en Phoenix, Arizona, #1 por el “U.S. News and World Report.” Es autor de numerosos libros, cursos y seminarios de cómo hacer inversiones y negocios. El Dr. Brown es un abierto defensor de la auto-empleo, la libre inversión y enriquecimiento personal a través de la introspección, el estudio y acción auto motivada. El Dr. Brown es catedrático en finanzas en la Esquela Graduada de Administración de Empresas de la Universidad de Puerto Rico y co-autor del altamente reconocido curso Haz Dinero Por Internet. REPORTAJE GRATIS: http://www.abundanciafinanciera.com/
El Dr. Scott Brown es un empresario de Internet de gran éxito que tiene un doctorado en finanzas de la Universidad de South Carolina y un MBA de Thunderbird, The American Graduate School of International Management en Phoenix, Arizona, #1 por el “U.S.
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