Como Hablar con tu Mercado Caliente - II
Miedo a Perder Credibilidad
Muchas veces cuando iniciamos el Network Marketing y ya tenemos un prestigio ganado (como cuando eres doctor o abogado), tenemos miedo al que diran o al que pensaran mis anteriores colegas, y esto hace que tendamos a no involucrarnos mucho o a decir "es el negocio de mi esposa no el mio". Esto no es bueno, es decir necesitamos meternos en el negocio el 1000%, estar 1000% comprometidos permitirá que nosotros podamos hablar a nuestros compañeros de trabajo, colegas y demas miembros de nuestro entorno laboral de esta oportunidad que en 4 años puede darte una renta vitalicia y vivir de forma comoda.
Verguenza por un Fracaso Anterior en Network Marketing
En ocasiones ya hemos incursionado en el Network Marketing, pero nuestro negocio nunca tuvo el despegue que esperamos, asi que ahora que empiezas de nuevo tienes miedo a que te dirán tus familiares, amigos ya que antes sabian que estabas en un negocio parecido y que no llegaste a prosperar. En este caso la clave es hacer ver que esos negocios anteriores no fueron un fracaso sino una ganancia, use argumentos como este:
"Su mujer y usted saben que he estado investigando con cuidado el campo del Network Marketing. De hecho, en un esfuerzo por adquirir todo el conocimiento posible, durante los últimos años me he involucrado en varias compañías con el objetivo de aprender de distintos expertos. Bueno, me alegra contarles que todo ese trabajo rindió su fruto. Logre saber lo suficiente sobre esta industria como para elegir la organización global que permite que la gente gane entre$30,000 y $50,000 dólares por mes en el lapso de tiempo mas corto posible. Gaste mucho tiempo, dinero y energías en esta tarea y ahora estoy tan ansioso que me parece que me esta costando dormir de noche. Necesito verlos lo antes posible para saber si estarían interesados en ganar ese dinero".
De esta forma podemos usar nuestro fracaso anterior y mostrarlo como una ganancia hacia nuestro prospectos.
Calificar a los Contactos
Cuando estamos en el Network Marketing (y en todo en general), tendemos a calificar a los prospectos, siempre decimos que alguien puede o no entrar al negocio, si alguien seria bueno o no en el negocio; es verdad que para triunfar más rápidamente se requiere ciertas cualidades personales, pero estas no son excluyentes, ya que dichas cualidades se pueden adquirir con el debido entrenamiento y esfuerzo. Asi que nunca deje de hablar a alguien por que ya lo tenga "calificado", nunca diga "mi jefe no necesita", "mi amigo gana mucho ahora", "el no tiene lo que se necesita", ya que al hacer este tipo de calificaciones usted puede estar perdiendo un excelente aliado en el negocio y si el no llega al network marketing por usted, lo hará por alguien más, así que no deje de hablar a su mercado caliente y JAMAS, repito JAMAS los califique.
Conflicto de Interes
En ocasiones el negocio que estamos llevando a cabo en el network makerting no pueden hablar con su mercado caliente por que hay un conflicto de intereses, por ejemplo en "funcionarios públicos" o "lideres espirituales", no es facil hablar con personas de nuestro alrededor por cuestiones éticas.
Para hablar con las personas lo primero que debe hacer mientras esta en su lugar de trabajo es 'nunca' mencione el nombre de su compañía, llegue a las personas a través de su estilo de vida, acérquese por ejemplo a las personas de su entorno y hágales un cumplido (diga siempre la verdad); hágales saber cual es la cualidad por la cual podrían triunfar en su negocio; pero siempre dígales de manera frontal "este no es el lugar" o "va en contra las reglas de la compañia" pero que le gustaría encontrar un momento que resulte conveniente para ambos.
Estas son las situaciones que encontrará en una persona que se empieza en el network marketing.
Uber E. Hilari Gutierrez Director de http://www.uberhilari.com
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