Consejos para hacer dinero con una página web

¿Sabía que hay gente común que se ha hecho millonaria vendiendo programas por Internet sobre cómo aprender a tocar música de oído, cómo enamorar chicas en una barra o publicando 39 ideas de altos ejecutivos sobre qué hacer si sólo tienes $500 en la cuenta de bancos?

Suena irreal, pero el empresario Alex Ochart asegura que no sólo es posible, sino que cualquier persona o empresario puede hacer dinero en internet, sin que tenga que ser un gurú de la tecnología.

“El problema del internet es que mucha gente no la conoce y cree que hace falta diseñadores gráficos y otras complicaciones”, expresó en entrevista con Negocios.

Ochart laboró por más de 20 años en la industria de sonido y fue dueño de varias empresas de venta, alquiler e instalación de equipo audio visual.

Hace cinco años el ejecutivo fue a un evento en Miami que le cambió la vida, allí conoció a Jermaine Griggs, el hoy millonario creador de Hear and Play, un negocio que cuenta con más de dos millones de clientes anuales que compran música por internet para tocar de oído y más de 200,000 suscriptores fieles a su publicación electrónica.

A partir de entonces, Ochart cambió el rumbo de sus negocios, se retiró de la industria de sonido y entró de lleno a la web. Hoy se dedica a asesorar a corporaciones y a pequeñas y medianas empresas (pymes) a monetizar sus páginas interactivas.

Pilares del éxito

Para asegurar el éxito en Internet, el entrevistado señala que existen cuatro pilares que el empresario debe conocer antes de comenzar. El primero de ellos es que el dinero está en la lista. “Si no guardas el nombre, el teléfono y el email de la gente, estás perdiendo dinero”.

No obstante, aconseja que no se intente vender algo de la primera vez, sino que se limite a ofrecer información valiosa a los clientes.

El segundo pilar está relacionado con el consejo anterior, y consiste en que la información vende y vende bien. “No existe mejor producto ahora mismo que la información. Y si la información está en formato digital, tus ganancias serán exageradas y además, conservarás el planeta”, manifestó.

En el tráfico también hay dinero, apunta Ochart, y señala que ése es el tercer pilar. Depende de cuál sea el nicho del negocio, no se requiere tener mucho tráfico para generar buen dinero.

El cuarto y último pilar es la propagación viral, que se refiere a la promoción de persona a persona, es decir que la gente riegue la voz y le recomiende a otros que visiten tu página.

Aunque el proceso para empezar a generar dinero a través de internet no es complicado, sí requiere dedicación, paciencia y seguir los pasos adecuados. Según Ochart, aprender el sistema de monetizar puede tomar de seis a 12 meses.

Por monetizar se entiende el proceso mediante el cual un usuario de internet acepta tu invitación a que haga ‘click’ en un enlace (“link”), haga una transacción de compra o llene una información en alguna página interactiva.

Identificar un n icho

El primer paso debe ser identificar un nicho, hay que contestarse la pregunta de a quién quiero servir.

Un consejo que da el entrevistado es que visite una librería y si encuentra revistas o publicaciones impresas sobre el tema que le interesa, significa que existe un nicho de mercado.

Además, “te tiene que apasionar el tema, aunque no necesariamente seas un experto todavía”, expresó.

Aunque suena fácil ese primer paso, realmente no lo es. “Ahí falla la mayoría de la gente porque en internet tienes que identificar a los clientes, averiguar qué están comprando y ofrecerles algo similar con alguna ventaja”.

Luego, hay que decidir cuál de las tres formas de monetizar se utilizará y crear la plataforma de lanzamiento para la marca personal. Explica Ochart que la venta en internet es personal y “mientras más personal, más vende y mejor se sienten los seguidores”.

Para aquellos que no les gusta usar su foto personal como parte de la imagen del negocio, existen sitios en internet que se dedican a vender fotos. Puede hacerse una búsqueda de “free rights photo” en Google y encontrará varias alternativas.

Es importante además crear magnetos, recomienda Ochart, que no es otra cosa que lanzar una oferta gratis diseñada para el nicho que se identificó. Al enviar la oferta, la meta es que el cliente prospecto acepte dar su nombre y correo electrónico, y confirme dicha información.

En internet se puede ganar dinero vendiendo productos o servicios directamente o a través del mercadeo afiliado. Esta última alternativa consiste en hacer referidos a los seguidores de tu página para que patrocinen a ciertas empresas. A cambio de ello, la empresa ofrece una comisión, que usualmente es de $100 si se trata de la compra de un artículo o servicio. El año pasado, la industria de mercadeo afiliado, según Ochart, repartió $9,000 millones el año pasado en comisiones.

Una pieza clave antes de empezar a monetizar es seleccionar el sitio web que capturará la información de los clientes y les ofrecerá el magneto. En el mercado existen varias empresas, como la de Ochart, que se dedican a esa tarea.

Medición de resultados

Lo próximo es comenzar a llevar tráfico a la página, ya sea gratis o pagado. Por último, hay que dar seguimiento a la lista y medir y evaluar los resultados obtenidos, y hacer ajustes de ser necesario.

Viste www.ciber-encuestas.com