Especial Para Nuevos Emprendedores - Parte II
Si realmente está decidido a Emprender en Internet le propongo que se tome un momento para analizar algunas cuestiones... Seguramente habrá leído o escuchado de las muchas actividades que uno puede desarrollar en Internet... Multinivel, Teletrabajo, Proveedor de Servicios, Ventas en Subastas, etc. Sin embargo al entender de algunos toda esta actividad se resume en una sola... Y le aseguro que no es simplismo... La actividad por excelencia y lo que mueve el dinero en Internet es y seguirá siendo la Venta... lisa y llana Venta de lo que sea… Uno puede vender una pala, un e-book de recetas de cocina, un servicio de hosting, un informe o unas vacaciones… sigue siendo Venta. Pero cuando usted piensa un momento el tema es vender qué... Ese no es el verdadero problema... La cuestión es cómo vender. Quiere conocer exactamente cual es el Secreto del que todos hablan? Bueno es ese… El negocio en Internet es Vender…
Mire bien el siguiente esquema, analice y después decida usted mismo si es así o no:
Nicho de Mercado (Con problemas, deseos y necesidades) - Segmento de Mercado (Potenciales Clientes establecer comunicación) - Páginas de Aterrizaje (Ofrece algo atractivo o de interés temático en forma Gratis) Lista de Suscriptores (Voluntaria) - Producto (Que satisfaga o atienda necesidades del Segmento) - Página de Ventas - Seguimiento. (Más detalles en el artículo "12 Pasos Para Emprender en Internet") Pero básicamente ese es el esquema que se utiliza para la venta efectiva de cualquier cosa en Internet, usted se preguntará, y cómo llega la gente hasta la Página de Aterrizaje, pues por los canales más tradicionales o lógicos… Publicidad, si señor, publicidad, Gratis o Paga. Se da cuenta?
No existen los Secretos ni las Fórmulas Mágicas… Esto de trata de Estrategia, Perseverancia, Convicción, Compromiso, Tiempo y Trabajo… Prueba y error. Uno obtiene de acuerdo a lo que da… Regresemos al tema central la Venta, usted habrá escuchado que estamos en la Era de la Información, y es así, ni más ni menos… Si usted necesita cambiar su celular, lo primero que hace es buscar modelos, precio, novedades, ofertas... en Internet... eso lo hace usted y todos los demás mortales sobre la tierra (con acceso, por supuesto). Lo que la gente busca en Internet es el cómo hacer, dónde ir, cuando, eso es lo que la gente necesita… Sobre cualquier tema, sobre cualquier cosa… Desde cómo hacer una caja forrada para regalo, armar un mueble, hacer un vivero o educar un perro… eso es información. Entonces lo ideal es vender información… Y aquí viene el tema del Cómo, bueno… el otro secreto es Capacitación: cursos, seminarios, membresías y talleres. La oferta es tan amplia y generosa... que habrá que ser cuidadosos a la hora de elegir... Ahora usted se preguntará cómo es que la gente compra información!! Y si, usted encontrará mucho material gratis, pero ese material evidentemente no está completo… Si usted quiere Toda la información tiene que comprarla, así es como funciona… Y funciona… E-Books, Videos, Cursos, Conferencias, Seminarios… Todos forman parte del intercambio de Información… Si persiste en este camino podrá corroborarlo usted mismo. Hay algo que deberíamos comprender desde el principio… Todos somos capaces de llegar a las mismas conclusiones respecto de las formas, las estrategias, los atajos, nos llevará más o menos tiempo hacerlo por nuestra cuenta… Sin embargo, hay gente que ya probó, analizó, y aprovechó toda esa información poniéndola en práctica exitosamente… Entonces ya está… Lo sabio sería tomar esa información usarla y acortar camino… Pero volvemos al inicio, eso no es gratis, no totalmente… Vayamos por parte, lo que nos ocupa en principio a nosotros es hacer un cuadro general, lo más objetivo posible, de qué necesitamos para encarar un negocio en Internet, y con qué nos vamos a encontrar en el camino… para que no hayan sorpresas… al menos no tantas…
Concretamente para cada emprendimiento, en Internet o fuera de él, lo primero que necesitamos es una idea, eso que se nos ocurre como genial, eso que no puede fallar… Luego para llevar a cabo esa idea hemos de diseñar un plan, donde articular todas las estrategias que permitan desarrollar nuestra idea de manera exitosa. Y una vez planificado perfectamente nuestro emprendimiento habremos de conseguir la estructura y las herramientas necesarias para concretar nuestro proyecto… Por supuesto, esto califica para los emprendimientos en general, y también para nuestro proyecto en Internet… Pero eso lo desarrollaremos en la Parte III.
Por favor deje su comentario o sugerencia, siempre serán bienvenidos.
Muchas gracias, Miriam
Miriam Chacón
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