La Anatomía de una “Lista de Respuesta Automática” Exitosa

Si no lo has adivinado aún, soy un gran fanático de la lista de respuesta automática (Autoresponders). La idea es sencilla. Te inscribes en un servicio, como Aweber o GetResponse, y entonces cargas una serie de mensajes en el mecanismo de respuesta automática, los cuales se enviarán automáticamente cada cierta cantidad de días. Entonces, cuando agregas a personas a tu lista de correos electrónicos mediante una página de recolección o subscripción, ellas recibirán estos mensajes.

Pero, para una idea tan sencilla, ciertamente tiene muchos componentes y, desafortunadamente, esto significa que hay muchas maneras de echarlo todo a perder. Por lo tanto, para facilitar el asunto un poco, he resumido cada uno de esos componentes y lo que debes hacer con ellos para tener dinero saliéndote por las orejas.

Una página de recolección es donde la gente encontrará tu oferta, aprenderá sobre ti y hará la decisión de profundizarse más en el tema de tu nicho. La misma necesita lograr una variedad de cosas. En primer lugar, necesita identificar lo que el posible subscriptor quiere obtener o descartar. Éste último significa mayores posibilidades de conversión porque representa el dolor o sufrimiento del cual el posible recluta quiere librarse desesperadamente. No manipules a tus lectores, sino dales a conocer que entiendes su dolor y tienes una solución que puede ayudar. Sigue con los beneficios específicos de tu oferta, tales como “gana dinero en casa durante tu tiempo libre” y “nunca vuelve a preocuparte por tener a otro jefe autoritario.”

El propósito de la página de recolección es proporcionar una oferta gratuita como forma de intercambio para conseguir a gente para tu lista de correos electrónicos. La oferta gratuita debería ser altamente valiosa y cumplir lo que sea que hayas prometido. Por eso, no bastará con un informe de cinco páginas sobre porqué el mercadeo multi-nivel es un buen negocio casero. Tu informe debería describir precisamente lo que la gente necesita saber sobre el mercadeo multi-nivel para tener éxito o la manera de elegir la oportunidad perfecta para ganar dinero en este campo. Además, procura que cuente con un mínimo de 20 páginas, en vista de que éste es el número mágico para proporcionar valor.

Éste es un requisito legal en la mayoría de países, además de que hace a la gente sentirse más cómoda. Aweber y la mayoría de otros servicios de respuesta automática lo hacen habitualmente, pero puedes explicarlo también en tu sitio web. Básicamente, doble “opt-in” (elección de participar) significa que los suscriptores necesitan verificar su suscripción a tu lista y agregar tu nombre a su lista de contactos para que puedan seguir recibiendo mensajes.

Las series de respuestas automáticas que creas deberían ser increíblemente valiosas, enviándose con regularidad. A mí me gusta enviar un mensaje 2 o más veces por semana, alrededor de cada 3-4 días. A veces enviaré un mensaje de seguimiento el siguiente día, pero intento no enviar más de 3 mensajes en una semana, para evitar molestar a la gente tanto que marquen mis mensajes como basura.

Algunos networkers no están de acuerdo, pero yo coloco una publicidad subliminal en cada correo electrónico que escribo y envío una publicidad agresiva cada 2-3 semanas como un mensaje independiente. Una publicidad subliminal es un discreto llamamiento a la acción de 1-2 frases que le pide al lector que llame a tu número (gratuito) o que te envíe un correo electrónico para más detalles. Una publicidad agresiva enumera una variedad de beneficios específicos de hacerlo e incluye múltiples llamamientos a la acción para impulsar a la gente hacia tu producto u oportunidad de mercadeo multi-nivel.

Finalmente, necesitarás mensajes de seguimiento. Un buen sistema de respuesta automática debería tener cargados un mínimo de 20-30 mensajes predeterminados que se envían a través de un plazo de 2-3 meses. He visto listas prepobladas con un año de contenidos. Cuanto más programas, menos trabajo tendrás que hacer y más conversiones conseguirás. Los mensajes de seguimiento deberían introducirse ocasionalmente para recordarle a la gente sobre los beneficios específicos que has enumerado.

Cuando están bien hechas, las respuestas automáticas pueden ganar todo tu dinero para ti. Configura una especie de embudo con cosas gratuitas en el otro extremo, relájate y mira cómo los posibles subscriptores vienen llegando rapidísimo. ¿Qué más se puede pedir? Soy un gran fanático de la automatización y mientras una lista de respuesta automática puede significar bastante trabajo inicial, cuando se vuelva automática, es increíblemente potente.