Email marketing: cómo aumentar la conversión

Cuando trabajamos en Internet y tenemos un blog, siempre se trata de dar valor, de brindar información que las personas estén necesitando y que sea genuina. Hacer algo interesante para que otros se interesen en nosotros. Cada cual puede tener distintas inspiraciones y adecuarlas a su propia experiencia y trabajo.

Cuando trabajas con el e-mail marketing lo que necesitas es indiscutiblemente suscriptores, sin ellos no existes, pero si no guías a los visitantes a que se suscriban y no los incentivas para hacerlo, ellos no lo harán, y tu no convertirás al visitante en suscriptor.

Si tienes un blog, lo que debes hacer en primer lugar es tener un diseño claro y practico, que sea fácil de navegar y con rico contenido, con información súper valiosa que haga volver una y otra vez. También es necesario, por no decir obligatorio, que insertes el formulario de suscripción en un lado de la pagina, que esté visible y que genere una motivación para que el visitante se interese en completarlo. Por lo general el formulario de inscripción ofrece algo, un regalo, un soborno para que el visitante te “regale” a ti sus datos.

#TIP: Si es tan importante para ti que el visitante te deje sus datos, imagínate cuán importante debe ser tu incentivo, regalo o soborno para que el visitante te regale a ti sus datos. Carlos Juez dice algo muy interesante: "No regales algo que no quieras que te regalen".

Y otro punto muy importante aquí es que el regalo, incentivo o soborno que ofrezcas como cambio de los datos de los visitantes, debe ser relevante al nicho de mercado al cual tu te estás dirigiendo. Aquí es muy fácil caer en la tentación de ofrecer cualquier pdf que encuentres por ahí y que contenga el tema del cual tu hables y listo. NO! Nada de eso: el incentivo lo debes producir o diseñar tu mismo, de otra manera es como que le estás regalando un regalo de cumpleaños que te fue regalado en el cumpleaños anterior.

Si quieres hacer un buen trabajo y generar buenas conversiones, entonces debes esforzarte, trabajar y ser honesto con tu trabajo.

Cuando hablamos de incentivo dentro de una Pagina de aterrizaje o landing page es casi igual que lo anterior, solo que deben ir muy bien detallados los beneficios que obtendrán los suscriptores desde el momento en que se suscriban en adelante. Aclarando un poco más sobre el incentivo que debe tener el formulario de captura en una landing page, en este punto debes tener algo en cuenta, y es que debes dejarle saber cual será el beneficio que el visitante obtendrá una vez que se inscriba en tu formulario por medio de viñetas o numerando cuales serán aquellos beneficios que adquirierán.

En muchos casos se incorpora un vídeo acentuando los beneficios e motivando la suscripción. El vídeo de presentación de tu landing page es un arma súper poderosa que debes tener en cuenta si quieres que tu eMarketing suba de nivel y que conviertas más en tus paginas de captura.

Esto porque el vídeo es mas cálido, te puedes expresar y transmitir tu mensaje desde tu tono de voz, tus gestos y tu mirada y además genera en el visitante un roce menos al momento de ingresar sus datos, porque tu ya comenzaste un contacto directo y transparente mediante el vídeo, entonces no estará tan a la defensiva como si se encontrase frente a la pagina de un completo desconocido pensando ser estafado o engañado.