No Es Cierto: El dinero no está en la lista

Si ya tienes algún tiempo de darle seguimiento a algunos negocios en internet, de leer artículos o libros electrónicos, quizás te sorprenda el título de este reporte. Esto por cuanto la mayoría de los emprendedores en internet proclaman, con mucha frecuencia que “el dinero está en la lista”. ¿Es eso cierto? A continuación haremos un análisis que nos permita concluir que tan cierta es dicha afirmación.

Desde que comencé a incursionar en los negocios en internet y a pagar mentorías y cursos sobre emprendimientos virtuales, algo de lo primero que me dijeron fue que el dinero está en la lista y, como aprendiz de comerciante en internet, por algún tiempo estuve repitiendo lo mismo. Sin embargo, después de haber avanzado en mis capacitaciones y haber conocido a diferentes mentores, así como conocer de cerca, no solo la teoría, sino la práctica de algunos principios básicos, puedo afirmar, junto con algunos especialistas que “el dinero no está en la lista”. Bueno, no de manera absoluta. ¿Qué significa eso? Que la afirmación de que el dinero está en la lista es incompleta. Sin embargo, creo que las personas que afirman que el dinero está en la lista, no lo hacen con mala intención ni de forma antojadiza, sino que involuntariamente sólo no nos dan a conocer las ideas en forma completa.

En otros casos, lo que ocurre es que la gente repite lo que escucha y así se transmiten de “generación en generación”, viejos conceptos, sin detenerse a analizarlos y verificarlos.

Entonces ¿qué podemos afirmar? Una afirmación más acertada podría ser que el dinero está en la buena relación con la lista, en la buena relación con los suscriptores.

Denominar a nuestros suscriptores, simplemente como “lista” demuestra una falta de respeto a las personas que han confiado en nosotros al extremo de compartirnos sus datos personales. Estas personas NO SON una lista, son personas reales, con un nombre, relacionándose con nosotros, queriendo aprender de nosotros y con deseos de comprarnos alguno de nuestros productos o servicios.

Pensemos en una lista de mil suscriptores, realmente pequeña en comparación con las listas de suscriptores que tienen algunos gurús. Sin embargo imagínate por un momento toda esa cantidad de personas frente a ti. ¿Impresionante verdad? Bueno, pues es la magia del internet, traspasa todas las fronteras y nos permite llegar hasta cualquier persona en cualquier país del mundo. Pues, olvidemos la magia por un momento e imagínate nuevamente esas mil personas frente a ti. ¿Les dirías hola ‘lista’ qué tal? Claro que no. Tampoco esperaríamos que saquen de forma autómata y voluntaria su dinero y nos lo entreguen. Ni podríamos esperar que las mil personas nos compren a una orden nuestra, solo por decirles que nos compren.

Uno de mis mentores ha dicho que el emprendedor que tenga mejores relaciones con sus suscriptores, es el que generará más dinero. Lo anterior significa que, cuando construyes una lista de correos, debes tener algo claro. Eso que debes tener claro es, que quieres generar dinero de esa lista de correos y es por ello que la estás construyendo.

Con ese propósito hay otra cosa que debes tener claro y es que, si quieres generar dinero con tu lista de correos debes construir una buena relación con tus suscriptores, de manera que estos comiencen a confiar en ti, confiar, al extremo de compartir su dinero contigo.

Lista de correos --> Suscriptores --> Construir una buena relación con suscriptores --> Genera confianza --> Generación de dinero.

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