Ciclo Prospeccion Offline Multinivel

Bien, en este primer video de este nuevo ciclo “prospección offline para multinivel” voy a estar abordando algunos temas básicos que todos los que hacemos negocios de network marketing deberíamos tener en cuenta al hablar con una persona nueva y que se muestra interesada en nuestra propuesta, todo esto en el marco del "mundo real”. Vamos a olvidarnos por unos días de que muchos de nosotros hacemos redes en países lejanos, que usamos el Skype para comunicarnos con nuestros downline y vamos a olvidarnos también de las estrategias online… pero solo por unos días y para entender un poco más acerca de lo importante que puede ser, y que de hecho es, saber manejar objeciones en “tiempo real” de personas que tenemos enfrente nuestro, en entrevistas personales y presentaciones de nuestra oportunidad de negocio mlm.

La prospección offline es marketing básico, (es como poner a un actual sponsor multinivel en la edad media, pero ojo… siempre han habido humanos y desde que existe el dinero han existido las objeciones con punta de flecha) presenta desafíos únicos que no vamos a tener en el mundo de la prospección online y además de todo esto nos exige respuestas rotundas, sin merodeos, sin titubeos y con seguridad.

Las personas que prospectemos del “mundo real” son en su mayoría personas novatas en el mundo de los negocios y casi todos, me animaría a decir el 99% de los prospectos offline jamás han emprendido un negocio por cuenta propia dentro de la industria multinivel.Ese es un dato crítico que ya nos puede hacer ganar unos buenos dólares o desestabilizarnos sino podemos manejarlo. Pero hay más: Los prospectos offline, entre sus tantas características, son personas que nos ven a los sponsores de multinivel como vendedores. Esa es su primera impresión (fue la mía también).

Un multinivelista es para los ojos del más crítico, o un estafador o un vendedor que quiere “engancharle” algún servicio o producto… he aquí otra gran característica de pensamiento que tienen los prospectos offline sobre nosotros y que son la base de las objeciones mas comunes que vamos a tener que manejar. En esta serie de videos que te voy a presentar durante este mes vamos a debatir, tu y yo, desde este lado del mostrador (como suelo decirle a la gente que ya trabaja conmigo en multinivel) y del otro lado de la mesa (es decir, los prospectos en primera persona) como nos sentimos y como actuamos frente a una oportunidad de multinivel.

Quiero que participes de este ciclo haciéndome las preguntas que quieras, déjame comentarios con los temas que quieres que trate en este ciclo de prospección offline y si aún no eres afiliado de ningún multinivel, cuéntame que te parece que habitualmente hacemos mal los que tratamos de presentar un negocio de este tipo fuera de Internet, haz tenido experiencias? Buenas o malas?

Y para los que son distribuidores de mlm: ¿Piensas que el multinivel debe estar limitado solo a un ámbito? ¿De que depende que tengamos éxito, de hacer una prospección personal, grupal o de que? ¿Estas de acuerdo con los conceptos de la “vieja escuela” o prefieres lo netamente online? ¿Porque? Preguntas simples no? (me faltó preguntar si Dios existe y ya estaban todas las preguntas existenciales jajaja) Vamos a tratar de responderlas en este ciclo!

PD: Una pequeña crítica que les hago a mis compañeros multinivelistas es que debemos enfocarnos en buscar socios no clientes. El concepto clásico de venta directa no se aplica al network marketing como tantas veces lo señale y no me voy a cansar de hacerlo porque a veces los bueno vendedores de cualquier rubro que conocen el multinivel se meten a desarrollarlo, con muy buen animo, eso no lo discuto, pero están circunscribiendo su trabajo a su viejo modo de hacer negocios que era volteando clientes uno tras otra luego de saltar las objeciones y yendo por nuevos cada día. En el multinivel la primera parte de nuestro trabajo es saltar las objeciones para demostrarles a los prospectos que ellos pueden que esta es la oportunidad indicada; la segunda parte de nuestro trabajo es seguir acompañándolos a ellos para que aprendan junto a nosotros a desarrollar la propuesta y crear una red junto a ellos, esta segunda etapa es en donde fallan muchos novatos offline, porque no lo entienden a tiempo, porque no entienden que no somos vendedores y que nuestro trabajo es hacerlos participar de una red donde el beneficio va a ser en conjunto y no por la venta única que produzca una nueva afiliación. Si abordamos a los prospectos offline como meros clientes no van a hacer jamás una red de multinivel porque para ellos va a ser como ir al supermercado por una pasta de dientes, cuando en realidad queremos que sean dueños del supermercado con nosotros (produciendo ventas y comisiones pero replicando y reteniendo a los que ingresen al sistema).

Fuente blog Ser Afiliado.com.ar