Como Empezar Tú Lista De Prospectos.

Cada empresario que decide empezar un nuevo negocio, ya sea uno tradicional o en el área de Network Marketing, es mandatorio empezar una lista de prospectos o futuros clientes.

La forma más efectiva de obtener referidos es mediante las personas cercanas a ti. Las personas que están dentro de tu lista de conocidos, estarán más dispuestos en ayudarte ya sea convirtiéndose en clientes, en participar en tu negocio o referirte prospectos.

Las personas usualmente conocen entre unas 100-150 o más personas. Una de las vías para elaborar esta lista primaria es dividiéndola por categorías.

Familia. Los  padres, tíos, primos, sobrinos, abuelos, etc. Yo empecé a practicar la presentación de mi plan de negocio con mi familia. Estos estarán más dispuestos en edificarte y sugerirte cambios en tu presentación. Amigos. Crea tu lista partiendo de aquellos que has conocido desde la escuela hasta la universidad, compañeros de trabajo, vecinos. Practica con ellos presentación del plan en línea, demostraciones de productos o cualquier estrategia nueva quieras probar. Las personas les encanta opinar, busca aquellos que realmente tienen cierto nivel de experiencia en negocios o el área que estas incurriendo. Escuela & Actividades Deportivas. Maestros, instructores de los deportes que puedes estar practicando. Asociación de Padres de la escuela de tus hijos, instructores del gimnasio. Instructor de baile? Profesionales. Abogados, dentistas, médicos, banqueros, vendedor de seguro, ingenieros, artistas, gráficos, programador, etc. Contactos Casuales. Estos son todos aquellos que conectas cuando haces tus compras, vas a un restaurante, esperando en línea en un aeropuerto o en el banco, los que conoces en tu ruta del autobús o un avión. Contactos Frecuentes. Aquellos que usualmente te ofrecen un servicio regularmente. Estilistas de pelo, cajero de un banco, dependiente de una farmacia o tienda de conveniencia, un mesero (a), eléctrico, manicurista, daycare manager, quiropráctico, florista.

Es importante resaltar que científicamente se ha comprobado que la gran mayoría de tus líderes que ingresaran en tu concepto de Network Marketing vendrán del listado de aquellos que vagamente conozcas. Según Granovetter, tus prospectos vendrán fuera de tu círculo de amigos por la misma razón ya saben a qué te dedicas.

Son aquellos con los cuales que mantienes una relación muy vaga que tienes la mejor oportunidad de hacer tu lista. Contactos que no mantienes una relación frecuente, como ex compañeros de escuela, ex compañeros de trabajo que no formaban un círculo cercano, etc.

Las personas les gustan unirse a un concepto de negocio con personas que ya tienen cierto conocimiento de ellas. Cuando logras ofrecerles soluciones a sus situaciones personales, estarás creando una un lazo que te permitirá construir una relación para ofrecer tu oportunidad de negocio o servicio en un futuro.

Con relación a tus amigos y familiares, no los trates como simples prospectos, ve directo al grano y no uses estrategias de venta, como envíos de páginas web, catálogos sin antes prevenirlos y participarles de tu oportunidad de negocio.

Cuando la lista de prospectos conocidos esté amenguando, es vital que estudies sobre las estrategias que existen para mantener tu lista de prospectos en aumento.

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