El Comportamiento De Los Prospectos En Los Negocios Multinivel

Qué tal mi estimado lector.

Con la finalidad de que tengas un Negocio Multinivel que avance de una forma sólida y así lograr uun Equipo competente y comprometido, vamos a desarrollar algún concepto clave que debes entender con respecto a la psicología de la gran mayoría de los Prospectos dentro de los Negocios Multinivel.

El punto más importante, es el hecho de entender que todos los seres humanos actúan basados en un principio fundamental:

"Actúan buscando el placer y evitando el dolor."

Todo ser humano, en todas las acciones y decisiones que toma a lo largo de su vida, se basa en este concepto.

Esto incluye el lugar donde vives, las relaciones que tienes, la actividad que desarrollas, el trabajo que desempeñas, etc.

En algún momento has puesto en la balanza los Pros y los Contras, decidiendo que esa acción te iba a dar más placer que dolor o viceversa.Si relacionamos esto con los Negocios Multinivel, en el momento en que estamos ofreciendo la Oportunidad de unirse a la Industria, el prospecto, subconscientemente, está poniendo en la balanza la oferta y el beneficio que él o ella puede obtener al unirse al Negocio Vs. la incomodidad, el dolor, la inversión y la disciplina que va a tener que asumir, si ingresa.

Si percibe que este "dolor" es más grande que los beneficios o el placer que va a obtener, entonces definitivamente le va a decir "NO" a la Oportunidad de ingresar a esta Industria.

Si percibe lo contrario, le va a decir que "SÍ".

Y en este punto es donde vas a definir qué tan profesional y responsable eres con tus Prospectos y con tu Negocio. Aquí las personas comenten los mayores Errores dentro de los Negocios Multinivel.

Si expones tu Oportunidad Multinivel a tu prospecto en una reunión donde se pintan con mucha emoción los beneficios que puede obtener de la Industria, y basándose en esa emoción él dice que "SÍ", sin haber pasado por un proceso de documentación y racionalización, este prospecto va a sufrir algo que se denomina: "Remordimiento del Comprador".

¿Qué es el remordimiento del comprador?

Alguna vez has comprado algo en un momento de Emoción, bien porque lo has visto en un escaparate o te lo ha ofrecido alguna persona, y a los pocos minutos cuando esa emoción ha desaparecido, desearías no haberte gastado tu dinero en aquel artículo, ya que no te hacía ninguna falta. Seguro que sí!!

Eso es el "Remordimiento del Comprador". No es necesario que gastes dinero, te puede suceder con cualquier decisión que tomes.

Por ejemplo, si en el momento le dices que "Sí" a un amigo que te propone ir a la montaña el fin de semana, y una vez comprometido te das cuenta de que no te apetece nada, que te gustaría hacer otra cosa totalmente diferente. Esa decisión fue tomada, única y exclusivamente basada en la Emoción del momento.

En los Negocios Multinivel esto ocurre constantemente. Y estoy seguro que a ti te ha ocurrido. Tener un nuevo prospecto que dice "SÍ" el primer día y está emocionado, ingresa a tu Equipo, y de repente desaparece. Nunca vuelves a saber más de él o ella. Se lo tragó la tierra!

Lo que ha pasado, es que tomó una decisión en un estado anímico que no era su estado natural, esa persona estaba muy emocionada pero nada informada, acerca de lo que iba a hacer. En cuanto desaparece ese estado de emoción, el prospecto en cuestión no tiene conocimientos suficientes para determinar que esa decisión que tomó fue la adecuada.

Es ahí cuando toda la nueva información inclinan su balanza hacia el dolor en lugar de hacia el beneficio y, como consecuencia, abandona.Es súmamente importante, que tu nuevo Prospecto no sea manipulado para empezar el Negocio, sino que sea él mismo el que decida finalmente ingresar a tu equipo.

Y como todas las cosas bien hechas, requiere de un tiempo en el que des toda la información necesaria a esa Persona. Sólo así tendrás Socios comprometidos, socios que tomaron una decisión basándose, en parte de la emoción (que es necesaria) y también en la documentación (que es mucho más necesaria).

Esto es parte de la estrategia adecuada para que maximices tus resultados en tu Negocio Multinivel.

Te deseo lo mejor en tu Negocio.

Jordi Cayuelas