Como hacer marketing con e-mail

El email marketing puede ser una herramienta muy poderosa cuando se usa correctamente. Es uno de las herramientas más baratas, no obstante esta entre las formas más eficaces de mercadeo. Al aprovechar el poder del marketing por correo electrónico, se puede hacer crecer mucho tu negocio sin gastar miles de dólares. A diferencia de la venta indirecta (en la calle, reuniones en hoteles, los anuncios de televisión, etc), esta forma de marketing directo te permite hablar directamente con un público muy específico, y aquí radica su ventaja estratégica.

Hay algunas reglas básicas que todos los que hacemos marketing debemos seguir con el marketing por correo electrónico. Algunos de estos son:

1.) No bombardear con mensajes de correo electrónico todos los días.En general, no deberías tener que enviar a tus suscriptores más de un correo electrónico a la semana, preferiblemente, dos correos al mes, yo tengo mi autoresponder programado para enviar un mail cada seis  (6) días. Los correos electrónicos que envíes con más frecuencia, mayor será la probabilidad de que tus correos sean enviados directamente a la papelera o que se den de baja de la suscripción. Dos mensajes de correo electrónico de un mes significa que te mantienes presente en la mente de tus abonados, y no son molestos ni pesados.

2.) Tu correo no debería ser un argumento de venta.Claro, el objetivo final de cualquier campaña de email marketing es convertir a los suscriptores en clientes y venderles, pero esto no significa que tienes que bombardearlos con un largo discurso de venta en todos los mensajes que les envías. En su lugar, asegúrate de que tus suscriptores están recibiendo consejos y tips de valor en cada mensaje, dales la información pertinente, consejo, asesoramiento. Sólo entonces puedes agregar un mensaje de ventas. Nunca debe ser muy obvio, que sea sutil, que se mezcle dentro de la información que les estas entregando.

3.) Mantén tu correo electrónico simple y fácil de leerHay una gran tentación de utilizar gráficos elegantes y el uso de mensajes de correo electrónico HTML, pero la tasa de conversión de mensajes de correo electrónico con un formato simple con texto es la mejor, he recibido mails de quienes me he suscripto y me entraron directamente en el correo basura por venir cargado de fotos y gráficos. Usa un formato de mensajes por e-mail para facilitar su lectura, asegúrate de usar viñetas en tus textos, y destacar los puntos importantes mediante el uso de negritas o letra itálica, inclinada, no usar todo en mayúsculas. Por supuesto que verás resultados mucho mejores utilizando mensajes de e-mail con formato de texto puro que cargados con gráficos.

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