El ingrediente secreto a la hora de prospectar en Marketing Multinivel

El ingrediente secreto a la hora de prospectar en Marketing Multinivel.

Como “dar en la clavo” a la hora de prospectar.

Que el prospectar es un arte ,,,, ya lo sabemos. Que las redes están llenas de grandes gurús que explican sus técnicas para prospectar cientos, miles , millares de personas, también lo sabemos,,,, pero todo esto son palabrerías o realmente son técnicas que puedas aplicar y tener éxito con ellas? Hay de todo.

Hay diferentes maneras de prospectar:

-          Prospección Activa. Haciendo la lista que constará de cientos de prospects más o menos cercanos.

-          Podemos prospectar por internet, es lo que yo llamo Prospección Pasiva. Creamos Branding Personal de aquello en lo que tenemos experiencia, conocemos y sabemos desarrollar. Dentro de esta prospección pasiva incluyo las Redes Sociales: facebook, twitter, redes de contactos para buscar parejas, hay miles de redes que pueden favorecer la socialización y por lo tanto la prospección.

En todos los casos puede surgir una persona interesada en nosotros, en nuestro negocio y entonces ,,,,, como dar el siguiente paso?

Es importante y diría que fundamental para la evolución de ese prospect, el crear una relación con él. De que nos sirve conocer a una persona, y a bocajarro explicarle que estamos en un gran negocio, y bla bla bla bla bla bla cuando no sabemos a que es sensible esa persona. Es decir cual es su necesidad.

Nuestro prospect tiene un Por qué para estar escuchándonos. Se me ocurren estos diferentes por qué, seguramente hay más pero estos son los más importantes:

-          Un por qué o razón  económica, puede ser la razón principal de nuestro prospect para escucharnos o puede ser una más. A todos nos interesa tener mejores ingresos pero también es importante saber a cuanto dinero aspiran y en que plazo lo necesitan.

-          El sentirse incluído. Hay muchas personas que además de necesitar un dinero por encima de todo buscan “ pertenecer “ a algo, pertenecer a un conjunto de personas con éxito, pertenecer a un conjunto de personas con un objetivo común. Tener reuniones, presentaciones,,,,

-          Necesidad de reconocimiento. El Marketing Multinivel tiene un sistema de reconocer a las personas muy claro y muy intenso. Creces, subes en rango y todos lo celebramos.

Si hay personas – prospects que se acercan a vosotros por que les habéis llamado la atención, cread relación con ellas, averiguad su por qué, os será más fácil conectar y construir un futuro juntos. Y de la misma manera os ayudará a descartarlos si no son los prospects adecuados.