La Importancia De La Duplicación En Tu Negocio

Hoy os voy a hablar de la importancia de la duplicación. La duplicación significa enseñar a tu equipo a hacer lo mismo que tu haces. Cuando consigas que un nuevo prospecto pase a formar parte de tu equipo, es MUY IMPORTANTE que dediques la mayor parte de tu tiempo a enseñar a este a hacer lo mismo que tu haces. Debes darle prioridad a este trabajo por encima de la tarea de conseguir nuevos prospectos.

Piensa que cuando este haya aprendido tus habilidades estarás multiplicando el trabajo que tu haces por 2. Si tu nuevo miembro del equipo hace lo mismo que tú, habrás multiplicado tu trabajo por 4, luego por 8, 16 y así sucesivamente. A continuación te voy a mostrar la diferencia de dos metodologías de trabajo diferentes. En la primera tenemos el trabajo de una persona capaz de reclutar a muchas personas mensualmente. Esta persona se dedica tanto a prospectar gente nueva que abandona a su equipo y no le proporciona la formación que necesita.

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En el siguiente caso, tenemos un miembro que no recluta a tantas personas al mes, pero se dedica a formar a estos nuevos integrantes del equipo para que aprendan a hacer lo que él hace.

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Si comparamos los números podemos observar que al principio (hasta el mes 4) el primer networker tiene un crecimiento más grande. Pero si dejamos que pase el tiempo, a la larga, el segundo tiene un crecimiento más rápido en su red. El primero hace crecer su equipo de forma lineal, el segundo lo hace crecer de forma exponencial. Es decir, cada vez crece más rápido. ¿Cómo prefieres trabajar? Yo lo tengo muy claro. Además, para simplificar el modelo, no se ha tenido en cuenta el porcentaje de personas que abandonan el negocio. Piensa que en el primer caso, al no ofrecer formación al equipo, habrá un mayor número de abandonos debido a la frustración y la falta de ayuda.

Para conseguir una buena duplicación, no sólo debes enseñar a tu equipo a prospectar como tú lo haces. También debes enseñarles a que ellos tambíen enseñen a su equipo tu método. Es decir, debes enseñarles a duplicarse. Así tu red nunca parará de crecer y llegará un punto en el que lo único que tendrás que hacer es proporcionar formación al equipo. Para ello necesitarás de una buena capacidad de liderazgo.