Prosperar aprovechando la competencia

Si usted ha estado considerando a sus competidores como un obstáculo en realidad ha estado desaprovechando un importante trampolín para el éxito.

Los dueños de negocios con frecuencia consideran a su competencia como el enemigo. Muchos se centran en "jugando el otro", porque así es como medir su éxito, al igual que en los deportes, en que una parte tiene que vencer a los otros para ganar. Sin embargo, al centrarse en superar a la competencia, usted se desvíen de sus verdaderos objetivos: aumentar los beneficios, ganar más tiempo y obtener un mayor control.

En pocas palabras, usted tendrá éxito en estos objetivos sólo mediante la mejora de usted y su negocio, independientemente de la competencia. Usted puede utilizar su competencia para promover su propia prosperidad. Vamos a ver cómo esto se puede hacer.

Enfrentar a su competencia. Consiste en 3 pasos:El primer paso para prosperar debido a la competencia es identificarla y analizar la "competencia real". El segundo paso es evaluar su verdadera competencia a fondo para saber más sobre ellos que ellos sobre usted. El siguiente paso es aceptar su competencia. ¡Eso es! De hecho, usted quiere y necesita la competencia.

Éstos son algunos de los motivos:

• Sus clientes potenciales tienen la necesidad de comparar su negocio y sus productos y / o servicios con alguien o algo para ver y sentir que sus productos y / o servicios proporcionan la mejor opción para ellos. Todo es relativo, y la comparación en la compra es una cosa muy natural.

• Es necesario la competencia como un lugar para enviar a los clientes deseados. Usted necesita evitar a los malos clientes. gentes que casi siempre no nos generan beneficios sino que distraen inutilmente nuestro tiempo y hasta, a veces, generan pérdidas. Pero lo peor de todo es que estas personas lo desenfocan y distraen de captar a sus mejores clientes, quienes se alejan silenciosamente.Usted muestra fuerza a los clientes cuando no teme a la competencia.

• Usted necesita ser empujado para mejorar continuamente. Los monopolios crean terribles consecuencias. La competencia crea el deseo de seguir mejorando. Al no mejorar, una empresa no está parada en realidad, y eso la conduce inevitablemente a su empobrecimiento y hasta su propia desaparición.

• Sus competidores pueden enseñarle nuevas maneras de alcanzar sus metas. significa aplicar criterios y principios o programas que hayan alcanzado éxito por los competidores. Esto alude a un proceso de re-ingeniería, donde un fabricantes toma las mejores características de un producto de la competencia y las combina con otras propias.

• Sus competidores pueden transformarse en su mayor oportunidad de negocio. Ellos pueden optar por hacer caso omiso de sus clientes potenciales o interactuar ofensivamente contra ellos, o pueden ser incapaces de proporcionar los beneficios que sus clientes quieren. Esto puede llevar a que los pierdan y ellos opten por usted.

En sintesis, se trata de utilizar los conocimientos adquiridos en los pasos anteriores para crear una ventaja comparativa en tantas formas como sea posible. Anime a sus clientes a comparar, especialmente en las áreas donde usted tiene la ventaja favorable. Esto les permite tomar una decisión de confianza para comprar a su negocio, ya que parece ser mejor para ellos que sus competidores. Hay sobrados ejemplos que demuestran que los dueños de negocios prosperan a causa de su competencia. Mediante el uso de su competencia y lo que se aprende de ellos, usted también puede prosperar debido a su competencia.Prosperar Aprovechando la Competencia.

Lic. Cristian Laborde

http://www.prosperar-info.blogspot.com