Porque Marketing De Atracción Para Tu Negocio Multinivel?
El marketing de atracción es un tipo de marketing y esta claro que nuestra industria es network marketing, verdad?, así que será importante para nosotros tener una mediana idea de que es marketing?, pues yo creo que si. Definiciones de marketing hay muchas, en resumen, se entiende como un conjunto de principios, metodologías, técnicas, estrategias a través de las cuales se busca posicionar un producto, una marca o un servicio en el mercado. Digamos que el marketing parte de identificar las necesidades del cliente, para diseñar, un plan de marketing que logre llegar a clientes potenciales, construya confianza en el cliente, y a la vez deje la imagen de un negocio que puede suplir necesidades.
Eso es a grandes rasgos lo que es marketing, pero y entonces ¿que es marketing de atracción? Técnicamente se define como un tipo de marketing diseñado para enseñarle a un potencial consumidor, qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, se centra en dar información, agregar valor al consumidor, para que así el vea a dicha empresa como una experta en el tema. Actualmente es más complicado para los clientes tomar una decisión debido al bombardeo de publicidad que hay. Entonces lo que propone el marketing de atracción es no hostigar al cliente con ofertas y promociones y por el contrario darle información neutral que le ayude a tomar una decisión, esto hará que el cliente sienta a dicha empresa como una experta en el tema y prefiera comprarle. Inteligente verdad?. Hay dos factores claves en el marketing de atracción y son: la relación y la confianza, y estos dos factores son sumamente importantes en el Network marketing actualmente.
los expertos que usan marketing de atracción en sus negocios sostienen que es una de las técnicas más efectivas y menos costosas que hay, y que los dueños de negocio, deberían concentrar sus esfuerzos en hacer que los clientes vengan a ellos en vez de desgastarse persiguiéndolos, es decir que usando marketing de atracción, te convertirás en un imán de clientes, traduce esto al lenguaje del Network marketing, quiere decir que si usas marketing de atracción en tu negocio multinivel y lo haces bien te convertirás en un imán de prospectos.
Ahora bien, porque marketing de atracción? Para tu negocio multinivel:
Recordemos un poco como se trabaja en el sistema tradicional, tu sencillamente le ofreces tu oportunidad a cualquier persona, y realmente ni siquiera sabes si a esa persona le interesa iniciar un negocio, no sabes si cuenta con actitud de inversión, entonces desarrollas tu negocio con la convicción de que por tantos “no” aparecerá un “si”, es decir te expones al rechazo todo el tiempo, pero lo peor no es eso, lo peor es que a tus dowlines, los llevas a que se llenen de motivación en las reuniones por que la van a necesitar para soportar todos los rechazos que van a sufrir. Si yo me especializo en mi compañía y le ofrezco a alguien la oportunidad, basta con que esa persona vaya a Internet, abra su browser, busque Google, el nombre de tu compañía, y listo ahí esta todo lo que necesita saber, porque habría esa persona de querer ser tu socio, que le estas dando tu, si todo lo que sabes lo encuentra en la pagina de tu compañía. De repente usando el sistema tradicional se han hecho muchos millonarios en el multinivel, pero en que época, existía acaso la tecnología que existe hoy?, no verdad, las épocas cambian, el mundo evoluciona, y afortunadamente el Network marketing, no es la excepción. Tú decides si a pesar de que estamos en el 2011, sigues usando técnicas de los 80, para el desarrollo de tu negocio Mlm. Selecciona las personas que van a ingresar a tu negocio, no todos son aptos para el negocio multinivel. Una cosa es que los requisitos para ingresar a una compañía multinivel no sean excluyentes, pero eso no significa que el Network marketing sea para todo el mundo, y esa es una de las mayores confusiones en el sistema tradicional. Seguramente te ha pasado que de repente firmas a alguien, y al mes, dos meses, un año, se va del negocio diciendo que esta industria no es lo que promete. Seguramente se firmo por la emoción de un evento ó porque usaste las técnicas de un vendedor al cual no le interesa que después de que el cliente haya comprado su producto, vaya a su casa y al pasar días o meses, se de cuenta que no era lo que estaba buscando. No se tú, en mi caso busco socios para toda la vida, por esa razón cuando le presento mi negocio a alguien, esa persona ya ha pasado varios filtros que me ayudan a determinar si es apta o no para entrar a mi negocio. Ó tú crees que el dueño de una compañía se asocia con cualquiera.
Como funciona el marketing de atracción?, Tu te capacitas en tu industria, primera diferencia no solo en tu compañía si no en todo lo que tiene que ver con tu industria, te capacitas en los factores determinantes para el éxito en el multinivel, como por ejemplo planes de compensación, fases de crecimiento, como evaluar el producto de una compañía, si es o no bueno para la industria, y ojo aquí, yo no dije que el producto sea bueno o no, dije el mejor producto para la industria, que funcione bien para el negocio mlm. Las reglas del marketing de atracción dicen: vuélvete un experto en tu área, empieza a capacitarte y busca las herramientas ya sea online u offline para darle a tus prospectos información neutral que les agregue valor. De esta forma atraes hacia ti, a quienes están buscando lo que tu tienes, posicionando tu marca en el mercado. Y no te me confundas, no hablo de la marca de tu producto ni de tu compañía, hablo de ti, tú eres la marca.
Ayuda a tus seguidores a que tomen una decisión profesional y consciente, basada en la información que les estas dando, y no una decisión por emoción que es lo que sucede en la escuela tradicional.
Tips para que empieces a usar marketing de atracción:
1.Obtén el mejor entrenamiento que puedas, dunza plata
2.Lee todo lo que caiga en tus manos sobre networmarketing, por ejemplo ola 4 de richard poe, el negocio del siglo 21 de kiyosaky
3.Escuche grabaciones o cds sobre tú actividad cada vez que tenga la oportunidad.
4.Asiste a conferencias, seminarios,donde concurran otros profesionales de nuestra misma disciplina
5.Ten un mentor que haya conseguido el grado de éxito que buscas.
6.Desarrolla auto confianza, esto es algo bien importante.
y si te das cuenta, básicamente lo que estas haciendo es trabajando en ti, creciendo personal y profesionalmente, es por esa razón que hay quienes afirman que el marketing de atracción es una forma de ser. Ahora no vayas a pensar que el marketing de atracción lo es todo, por supuesto que no, usando esta estrategia también se va gente del negocio, no todas las personas que pasan el filtro toman la decisión de firmar contigo, pero la gente que se queda en tu negocio, es apta, saben que es mlm, tienen ansias de cambio, no tienes que perseguirlos para que trabajen, insistirles para que asistan a las capacitaciones. En resumen el marketing de atracción te permite dos cosas. Primero que tu negocio evolucione mas rápido y segundo un porcentaje de deserción menor que en el sistema tradicional.
Johana Artunduaga Orozco
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