Cómo vender el doble de lo de tus competidores
Quejas como “todo iba perfecto en mi negocio hasta que me pusieron la competencia al frente ¿Qué debo hacer?”
Esta es una de las preguntas más comunes a las que se enfrentan miles de asesores cada día. Y es mucho más común de lo que te imaginas y hoy te daré algunas indicaciones que te ayuden a resurgir con tu negocio por encima de tus competidores.
* Lo primero que tienes que hacer es no entrar en pánico. Para comenzar, debes tener muy presente que la mejor forma de enfrentar una situación de este calibre lo más importante es que mantengas la calma. Existen muchos empresarios que reaccionan negativamente intentando ganar nuevamente clientes bajando sus precios de manera absurda o invirtiendo más de lo que pueden en agresivas campañas publicitarias que a la larga no solucionan el problema. Mi recomendación es que proyectes una estrategia bien meditada, no te dejes llevar por el terror.
* Aprende a vivir con la competencia como algo natural. Tienes que entender que la competencia es algo normal; así como tú tienes derecho a tener tu negocio, los demás también. Por algún extraño motivo muchas personas me escriben al blog preguntándome cuáles son los negocios más rentables. La respuesta es cualquiera en el que estés dispuesto a trabajar. No existe una receta mágica para tener éxito en un negocio más que paciencia y trabajo, de lo contrario todo el mundo sería millonario.
* No te apresures a poner tus precios por el suelo. No te dejes caer en la tentación de bajar demasiado los precios para ser más competitivo. Esta es quizá la primera reacción que tenemos cuando vemos que alguien empieza a ganarnos terreno. Sin embargo, la mayoría de estos casos resultan empeorando las cosas. Si vas a competir bajando los precios, ten en cuenta que debe ser algo planificado y debes hacer un análisis de hasta donde puedes llegar.
* Implementa una estrategia para reducir tus costos. Bien, no me malinterpretes, reducir costos no se trata de bajar los precios. Es más bien “apretarse” un poco el cinturón. Y es importante que en los momentos difíciles de tu empresa sepas restringirte un poco e tus gastos para poder solventar un poco las malas ventas.
* Encuentra ideas innovadoras. Sí, esta es la clave de las grandes empresas: innovar. Y es que ¿Quién no se siente tentado a probar ese producto nuevo? Resulta ser de vital importancia que pienses continuamente en mejorar tus productos. Muchas veces la menor de las modificaciones en tus productos te disparan en ventas y eso es porque la tendencia del mercado es a mantener en sus vitrinas los más nuevos elementos.
Hasta aquí esta primera parte de ideas que te ayudarán a mejorar las ventas de tu empresa. Si quieres ver la lista completa de consejos, además de mucha más información acerca de negocios y de cómo puedes ganar dinero en internet visita mi blog.
" Si uno quiere tener mañana un gran negocio debe comenzar a actuar hoy mismo como si lo fuera "
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