¿Cómo es un buen Prospecto, Emprendedor para un Negocio Multinivel?

Que tal amigos, siguiendo con las reflexiones sobre las decisiones que se toman al ejecutar un negocio multinivel, hoy es tiempo de hablar sobre el tema de la prospección. Normalmente has conocido que tus tradicionales Uplines en su metodología, más orientada a las ventas que a conseguir socios como técnica eficiente, han considerado que cualquier persona es apta o ideal para ejecutar un negocio de Redes de Mercadeo.

Para empezar, esta afirmación por parte de ellos la fundamentan en el hecho de que la industria "paga por consumir" y que "todos somos consumidores" por lo que "todo el mundo es un prospecto calificado para hacerlo". El Network Marketing es un modelo de negocio, entre los muchos que existen, y como tal requiere que se le considere de una manera seria. Teniendo en cuenta esto, sabemos que para otros negocios no todas las personas son calificadas. Es como si quisiéramos decir con eso que "todo el mundo es apto para ser médico" o "todo el mundo es apto para ser Ganadero". Para empezar, no a todo el mundo le gustará ser médico ni ganadero, por lo que no todas las personas que conoces serán prospectos con características de Emprendedor para tu Negocio Multinivel, así que lo conveniente es empezar a identificar cuáles serían las personas correctas para ser tus socios de negocio.

Saber identificar buenas cualidades en tus prospectos antes de hacer un contacto inicial con ellos es lo que te va a permitir optimizar mejor tu tiempo como Networker y no estar exponiéndote a una cantidad abundante de rechazos. Esta identificación tú la debes hacer con base en las relaciones que tienes y en la forma en que las fortaleces. Debes desarrollar la habilidad de averiguar cuál es el "por qué" y la motivación de tus prospectos, cuáles son sus prioridades, sueños y problemas a solucionar, cuáles son sus opiniones frente a situaciones de emprendimiento y temas de negocios.

Todo esto lo lograrás estableciendo una conexión de diálogo con ellos y compartiendo abiertamente sobre lo que ellos buscan, lo que desean y lo que estarían dispuestos a construir para obtener todo eso que han manifestado no solo en palabras, sino en actitud en su acontecer diario. Identificar cuales personas de tu círculo mantienen una actitud de proactividad, así como aplicar otros filtros para seleccionar correctamente tus prospectos, te permitirá reafirmar un proceso de selección continua a modo de Embudo de Marketing para tu Multinivel de modo que puedas contar con los socios correctos y tu tiempo sea optimizado y apalancado, pues estas personas serán con mayor probabilidad los líderes reproductores que requieres tener tu equipo.

Es importante entonces que lo consideres: No todo el mundo es prospecto y tú debes darte a la tarea de estudiar e identificar en cada persona de tu lista si ésta reúne las cualidades de Prospecto Emprendedor que tu solicitas para que sea tu socio. Solo a estas personas es que enseñarás tu oportunidad. Así serás más efectivo(a), tenlo por seguro.