Usando Marketing de Atracción Presencial en tu Negocio Multinivel

Estimados amigos, muchos seguramente han oído hablar bastante sobre la nueva mega tendencia de las estrategias de Marketing de Atracción para aplicar al modelo de negocio de Marketing Multinivel. Aspectos como los de agregar valor a las personas de tu nicho de mercado y posicionarte como experto(a) son bastante novedosos para ti y quizá por estar inmerso en las técnicas de vieja escuela del MLM no habías considerado algo como esto.

Lo que muchos piensan erróneamente cuando se encuentran con esta nueva metodología para desarrollar su negocio es que creen que el Marketing de Atracción es sinónimo de Internet y que no podría ser aplicable para el desarrollo del trabajo presencial de Redes de Mercadeo. Pensamiento o afirmación muy equivocada puesto que el Marketing de Atracción se desprende de una rama más amplia conocida como el Marketing Relacional y es una rama del Marketing que fundamenta toda su base en el contacto presencial con las personas.

La aplicación del Marketing de Atracción Presencial, a diferencia del Online, requiere que sea el Networker quien vaya llevando a sus prospectos a través de las puertas de su Embudo de Marketing. Esto hace que el Networker deba tomar acción y establecer elementos de filtración presenciales para que así pueda clasificar mejor a sus prospectos dentro de su nicho de mercado caliente. En Marketing de Atracción Presencial hay que considerar filtros en diferentes instantes de la prospección: En la elaboración de la lista misma, en su calificación, en la llamada de contacto, en el encuentro presencial propiamente dicho y en la presentación de negocio.

Como ves, esto revoluciona totalmente la anterior y ya anticuada (me atrevo a decirlo) manera de hacer la prospección, donde los Uplines tradicionalistas seguramente te enviaron a prospectar a todas las personas que conocieras, incluso a aquellas con las que no tuvieras confianza o una relación construida. No todo el mundo es un prospecto calificado para hacer Marketing Multinivel y el no poder identificar bien eso, en el pasado, era lo que sometía a muchos nuevos distribuidores a una lluvia de rechazos constantes frustrando a muchos antes del primer año, por lo cual abandonaban.

El hecho de adoptar una serie de aproximadamente 5 filtros trabajando presencialmente, te permite hacer un "tamizaje" de las personas que componen tu mercado caliente y así poder seleccionar a los emprendedores, como resultado de aplicar Marketing de Atracción Presencial. Esto te va a dar unas mejores probabilidades de que tengas una más alta tasa de retención en tu equipo de Negocios y que ellos se puedan formar como líderes reproductores, proporcionando bases sólidas a tu equipo.