La importancia del producto o servicio en un negocio multinivel
Una Compañía que distribuye productos o servicios usando el sistema de marketing multinivel, debe cumplir ciertos requisitos si quiere perdurar en el mercado. Esto es esencial en la actual situación de crisis generalizada.
La mayor parte de las personas o familias, excepto las que gozan de una economía saneada, no es que busquen el ahorro...es que intentan llegar decorosamente a final de mes.
Es importante, en este sentido, que productos o servicios, sean preferiblemente de producción propia, ya que esto trae consigo dos aspectos positivos:
- Solo existen los costes inherentes a la fabricación y distribución, lo que influye positivamente en su precio y/o el margen a repartir en la red de distribuidores. (Las empresas que distribuyen productos de terceros, han de tener su margen de beneficio, como es lógico)
- La exclusividad del producto o servicio: Solo se puede adquirir a través de algún distribuidor independiente de esa Compañía.
En los tiempos que corren resulta muy difícil (no me gusta la palabra imposible), convencer a una persona, por muy emprendedora que sea, de que puede ganar dinero en un negocio multinivel cuyos productos los tiene la competencia, de igual marca o calidad, pero además a un precio inferior.
Los negocios basados en el marketing multinivel se basan en las relaciones entre personas y deben predominar ciertos valores: la honradez, la educación, la credibilidad, la ayuda, el liderazgo...y no debemos herir la inteligencia de nuestro círculo cercano u otros contactos haciéndoles ofertas de negocios disparatadas y sin una estructura y organización sólidas.
Ser distribuidor independiente significa ser un empresario y esto conlleva algunas responsabilidades. yo creo que la primera es asegurarse de que los productos o servicios que se ofrecen cumplen los requisitos para hacerlos recomendables.
Hagámonos las siguientes preguntas:
- ¿Son productos de gran demanda o consumo masivo? Creo que esta es la cuestión más importante para un empresario: manejar productos cuyo nicho de mercado mueva muchísimo dinero anualmente y a nivel mundial.
- ¿Cumplen con una relación calidad/precio adecuada? Si la respuesta es no, estaremos manejando productos o servicios que no son competitivos.
- ¿La Compañía invierte en I+D para mejorar su oferta y darla a conocer? Es importante ver el comportamiento de la empresa en este punto, pero este no es el tema de este artículo.
- ¿La logística es adecuada y no encarece excesivamente el precio del producto? Si el posible ahorro en un producto físico queda anulado por los gastos de envío, habría que replantear el sistema de distribución.
- ¿Existe la suficiente variedad de productos y/o servicios? La poca variedad en nuestra oferta disminuirá notablemente las posibilidades de extender nuestra red de mercadeo.
- ¿Hay un buen servicio de soporte y de mantenimiento al distribuidor-comprador? Este es un aspecto no demasiado cuidado, pero muy importante en la actual era de la información. Las empresas serias, deberían tener un servicio impecable de soporte al cliente (y de mantenimiento en caso de vender productos físicos que puedan alterarse o averiarse).
Espero que este artículo te sea útil si estás buscando una Compañía que aporte los cimientos adecuados a tus futuros emprendimientos.
Atentos saludos
José Luis Homs Díaz http://www.neonegociosenred.com
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