La Compañía Amway en Network Marketing

Amway, llamada también "The American Way", viene a ser la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. Desde sus inicios Amway se ha visto envuelta en distintos procesos judiciales, a los que se ha visto sojuzgada tras el probable involucramiento con los negocios piramidales.

Cabe decir de manera muy destacada el que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita la práctica del Marketing Multinivel en USA, y a partir de eso, alrededor de todo mundo.

Esa innovadora opción de realizar negocios tuvo éxito desde sus comienzos. Para finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una organización de 100,000 distribuidores y a la vez con un catálogo de más de 200 productos. A partir de su primer año de gestión Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cifra que año con año continuó creciendo generosamente.

Respecto a estos últimos años, vale destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cifra de US$ 9,2 billones.

Los Fundadores

Amway fue establecida en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.

En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE™ (suplementos alimenticios) y comenzaron a elaborar la idea que ellos catalogaron como «una innovadora oportunidad de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».

El objetivo de los fundadores de Amway debería ser que toda persona que lo deseara, pudiera llevar a efecto su propio negocio, gracias al método de “venta directa de persona a persona”, lo que se conoce como el “boca a boca”.

Los productos

Amway cuenta al día de hoy de una cantidad muy notable de productos.

Trabaja a través de productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.

La línea de nutrición se basa en los productos de Nutrilite, quienes suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.

También se podrán encontrar productos de la línea de cuidado y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.

Por último, la gama de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.

El Plan de Compensación

El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que ha sido adoptado por las primeras empresas de marketing multinivel de ese entonces.

Los distribuidores de Amway ganan ya sea por ofrecer sus productos tanto como por auspiciar a otros que vienen ser "Empresarios Independientes" los cuales harán lo mismo.

- Beneficios minoristas en ventas de productos a sus clientes.

- Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, dependiendo de la productividad mensual.

- Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que otros incentivos al contado y de negocio basados en el rendimiento del grupo.

Se podrán diferenciar igualmente alguna serie de posiciones tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores. Asimismo, el plan de compensación de Amway está dispuesto a través de una serie de rangos. En el primero de ellos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que continúan los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.