El marketing lateral

Voy a explicar en este breve articulo el significado de marketing lateral ya que para algunos es quizás un poco confuso, esperando que en el desarrollo del mismo sea mostrado el concepto de un modo entendible y practico.

Para hablar del marketing lateral, primero veamos el marketing clásico o tradicional.

Su definición es sin duda mucho mas amplia y compleja, pero para simplificarlo y que sea mas entendible podemos resumirlo diciendo que es el Conjunto de técnicas, pericias y procedimientos para promover de la mejor manera posible la venta de un producto o servicio determinado o varios. También voy a citar la definición de un expereto como Peter Drucker dice así: "Es el conjunto de actividades necesarias para convertir el poder de compra del consumidor en demanda efectiva"

El marketing, no es publicidad.

El marketing lateral es una nueva forma que difiere de la conocida porque utiliza los conceptos de marketing pero con el objetivo de obtener innovaciones distintas de las que se consiguen mediante el método tradicional o clásico. El Marketing Lateral no sustituye al vertical, sino que, es un complemento

El primer concepto del marketing tradicional es definir el mercado y para ello debe identificar primero, cuales son los beneficios o necesidades que satisface u ofrece el producto o servicio en cuestión y el público al que será dirigido este producto o servicio.

El marketing lateral es una nueva forma de hacer marketing pues cambia los procesos tradicionales por nuevos conceptos diferentes de los anteriores que promueven desarrollos creativos; aportando mejoras que propician las innovaciones y transformaciones.

Creo que su base se centra en que: el lugar de hacer mejor las cosas que ya están, se haga cosas nuevas; en lugar de buscar el modo de mejorar lo que ya tenemos, intentemos hacer algo innovador, ambicioso o sorprendente. Sintetizando, podemos decir que el concepto principal es que simplemente aplicando ideas diferentes se puede obtener resultados diferentes

Una de las principales características del marketing lateral es producir, partiendo de ideas transformadoras, productos o servicios novedosos, sin prejuicio de que este desarrollo implica la necesidad de contar con más tiempo para poder introducirlo en el mercado

Aplicar la creatividad, la reflexión, la innovación, en definitiva “romper el molde” para modificar los mercados existentes y saturados creando productos o servicios innovadores para satisfacer necesidades

Uno de los más prestigiosos expertos en marketing, Philip Kotler, sostiene la teoría de que es necesario crear un vacío en cuanto al producto en cuestión para poder aplicar el marketing lateral.

Y cita el siguiente ejemplo muy didáctico en verdad: Supongamos que estamos hablando de libros, buscando variantes podríamos decir; un nuevo libro con ilustraciones en tres dimensiones, un nuevo libro donde el título esté escrito en el canto de cada página y otras variantes posibles, en este caso estaríamos hablando de marketing tradicional, pues no hemos generado ningún vacio. Son ideas, que aunque nuevas, siguen la lógica de pensamiento. Mientras que si la nueva idea dice “el libro que no se lee”, allí no hay lógica, porque para saber que dice un libro es necesario leerlo. Eso sería marketing lateral. Se trata de generar situaciones que rompen con la lógica.

La solución a este planteamiento que expone Kotler sería por ejemplo, crear libros en audio que se puedan escuchar en lugar de leer o también crear una empresa que vende el servicio de enviar una persona que viene a leer el libro.

Bueno, espero haber aportado algo que te resulte interesante. Aunque, en verdad, sería necesario desarrollarlo con mas profundidad ya que es un tema no tan simple porque originalmente, el marketing lateral, parte del concepto de “pensamiento lateral” que se muestra como un tipo de pensamiento opuesto al pensamiento lógico.

Finalmente, lo ideal para toda empresa, es desarrollar o crear nuevos mercados y lograr capturarlos por completo. Pero para eso se necesita llegar con nuevos productos o servicios y que estos sean innovadores; por lo tanto a poner toda la creatividad en funcionamiento para diferenciarse de la competencia. Esto también corre para todos los emprendedores.

El hombre es absurdo porque busca, y es grande porque encuentra. Paul Valery

Muchisima suerte!!!!

Eduardo Blanco

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