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Internet Revoluciona la Venta de Bienes Raíces

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Internet Revoluciona la Venta de  Bienes Raíces

 

 

Definitivament e internet cambió el paradigma de la comercialización de bienes raíces a nivel mundial. El sistema tradicional de promover propiedades en venta no había cambiado mayormente hasta entonces. Lo usual era insertar anuncios publicitarios en periódicos , letreros en las propiedades y tener en el escaparate de la oficina , aquellas propiedades mas destacadas. Los compradores veían anuncios publicados y tomaban contacto con la oficina de corretaje a cargo de la gestión de venta, para luego planificar una visita , momento en el cual el potencial comprador podía ver recién las características del inmueble de su interés.

El proceso de monitoreo inicial del comprador era indudablemente más extenso.

 

Junto con la irrupción de internet , han aparecido progresivamente una serie de herramientas de Márketing que vienen a cambiar radicalmente la forma en que se vende un bien raíz.

 

Sólo por mencionar algunas : Google Maps, Google Street View, el vídeo, las fotografías panorámicas, etc.

 

Estas herramientas , bien utilizadas , entregan un valor agregado al servicio de intermediación de propiedades, favoreciendo a todos los involucrados en la transacción:

Al Comprador

  • Los sitios WEB permiten un mejor filtrado de propiedades, de acuerdo a parámetros de precios , ubicación y tipo de propiedad
  • Menor tiempo de búsqueda, ya que no se requiere visitar todas las propiedades
  • Mayor claridad de la propiedad por la cual se va a consultar. Ubicación , características del sector, etc.

Al Corredor

  • Les permite mostrar sus propiedades a un gran número de potenciales clientes. Hoy el 80% de los compradores de propiedades inician la búsqueda en la red.
  • Les permite mostrar un inmueble de forma interactiva, destacando las particularidades de cada propiedad, mediante imágenes más ilustrativas.
  • Mejor filtrado de potenciales compradores.

Al Vendedor 

  • Mayor exposición de su propiedad al mercado de compradores , tanto locales como de otras ciudades y países.
  • Disminuye la cantidad de visitas , filtrando aquellos compradores verdaderamente interesados.                                            

Es importante señalar que estas herramientas por sí sola no garantizan un servicio integral en la intermediación de propiedades. Son mas bien un excelente complemento en la etapa de promoción y venta.

La compra de una propiedad es probablemente uno de los pasos más importantes de una familia, por lo tanto elegir a una buena Empresa de Propiedades es fundamental a la hora de comprar un inmueble 

 

 

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Acerca del autor

Finis Nova | Gestión Inmobiliaria Viña del Mar, Chile  

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