La verdad sobre el MLM

Hoy en día hay una gran confusión en relación al Marketing Multinivel (MLM, por sus siglas en inglés: Multi Level Marketing). Creo que para empezar, lo primero es definir que es un MLM.

Un MLM es un modelo de Negocio que suelen usar las compañías de venta directa. Este modelo no sólo compensa a sus socios por las ventas directas que ellos hacen, sino que también les pagan por las ventas hechas por los asociados que ellos trajeron a la compañía. Un MLM paga por las ventas realizadas, nunca por el ingreso de socios a la compañía.

Las empresas se ahorran una gran parte de los costos de publicidad porque el asociado es quien se encarga de promocionar la empresa/servicio/producto. Esta es una de las razones por la que las compañías suelen tener un plan de remuneración muy atractivo para el asociado.

Hoy en día los multiniveles han evolucionado junto con la tecnología. Hace unos años una persona dedicada al Multinivel o Network Marketing tenía principalmente dos fuentes de posibles clientes: su entorno inmediato, es decir, sus familiares y amigos y a los desconocidos contactados mediante anuncios de periódicos, volantes en los automóviles, los abordados esperando el autobús o esperando en la consulta del médico, o los invitados a una reunión de negocios.

Lo normal es que el asociado estuviera limitado a su entorno físico: su pueblo o ciudad y en el mejor de los casos, la totalidad de su país. Gracias a Internet esto a cambiado para bien de la empresa y por supuesto del distribuidor.

Hoy es posible que el distribuidor pueda hacer negocio a nivel Global. Internet pone en la punta de sus dedos el mundo entero. Si el distribuidor está en una empresa Multinivel que tiene operaciones en varios países del mundo, éste ya no tiene por qué limitarse a su propio país. Puede hacer crecer su negocio de manera exponencial y prácticamente gratis. Y si tiene la suerte de estar en un MLM que vende servicios y/o productos descargables electrónicamente, ya es la guinda del pastel.

Algunas compañías reconocidas a nivel mundial que usan el MLM para vender sus productos son: Avon®, Mary Kay®, Tupperware® y Herbalife®entre otras.

Hay mucha gente que habla muy mal sobre el MLM. Según mi experiencia estas personas no hablan bien de este modelo de negocio por varias razones:

Miedo a los cambios. Hay personas que le temen a los cambios, involucrarse en un sistema de negocios distinto a lo que conocen y están acostumbrados, involucra cambios y éstos, desde su perspectiva, seguramente conlleve algún riesgo que no están dispuestos a asumir.

Una mala experiencia con alguna compañía basada en MLM. Aquí lo que falló no fue el sistema de negocio, sino su patrocinador que seguramente no supo enseñarle los fundamentos del negocio (lo más probable es que él tampoco los tuviera claros) o simplemente se topó con una persona sin ética profesional. Al igual que en los negocios tradicionales, en los MLM existen personas sin escrúpulos y sin ética.

Se encontró con un sistema piramidal. La gente suele confundir un sistema piramidal con un MLM. No, no son lo mismo. Un sistema piramidal es totalmente ilegal. El sistema piramidal se basa en ofrecer productos o servicios a un precio inferior a su valor de mercado, o gratis, con la condición de conseguir nuevos clientes para el negocio, que acaban formado una pirámide. Básicamente, el último que llega paga los beneficios de los primeros. Llega un punto en que la pirámide deja de crecer y el negocio colapsa. Por lo general, en los sistemas piramidales se exige al distribuidor pagar elevados costes de ingreso a la compañía.

Por desconocimiento. Lamentablemente hay personas que no se molestan en verificar o contrastar la información que reciben de una fuente: un amigo, un familiar, un comentario o artículo en la Red, etc. Oyen una opinión o inclusive un rumor y ya dan por sentado que es cierto. Una moneda siempre tiene dos caras. Si queremos tener algún éxito en la vida debemos tener una cierta capacidad de discernimiento y ansias de aprender, e ir más allá de lo que una persona o grupo de ellas dicen (ya sea bueno o malo). Debemos ver todos los ángulos posibles.

No poseer las cualidades necesarias. No todo el mundo sirve para desarrollar un negocio Multinivel. Este tipo de negocio exige disciplina, perseverancia, paciencia, visión de futuro y mentalidad empresarial. Aquí no hay jefes que te digan que tienes que hacer, tampoco tienes un sueldo fijo a fin de mes (no es un empleo, es un negocio personal). Tendrás que aprender ciertas cosas y ser responsable de tu acciones, comprometerte a estudiar el material de entrenamiento y más importante aún, llevar a cabo los que aprendiste, tomar acción. Aquellas personas que no poseen estas cualidades terminan por abandonar y echarle la culpa a la compañía o al sistema. Para algunas personas siempre es más fácil culpar a un tercero que asumir su propia responsabilidad.

Creer que con un MLM se van a hacer ricos sin trabajar y en poco tiempo. Es verdad que ciertos anuncios prometen esto (distribuidores sin escrúpulos), pero también es cierto que debemos tener un mínimo de sentido común. Pensar que porque un anuncio dice: “$500 a $1000 a la semana”, esto signifique que éstos serán sus ingresos los primeros meses o inclusive su primer año en la compañía, es cuando menos, pecar de inocente y si encima piensa que no tendrá que trabajar para conseguirlo, es absurdo.

En conclusión:

Los MLM, Network Marketing o Negocios Desde Casa, cada vez más, son una opción distinta al empleo tradicional de toda la vida, inclusive a un negocio tradicional. La recesión que comenzó en el 2007 está dejando a mucha gente sin trabajo. La crisis está cambiando el paisaje económico a nivel mundial, forzando a muchos trabajadores a buscar alternativas a sus trabajos tradicionales de toda la vida. Tanto los que ya han sido despedidos, como los que aun no lo han sido están empezando a mirar hacia este tipo de negocios como una opción para generar ingresos pasivos a mediano y largo plazo. Ésta es una de las mejores formas de generar ingresos pasivos.

El Multinivel es un modelo de negocio totalmente legal. Los MLM suelen estar regulados por ley en los países en donde operan. En España la venta Multinivel está regulada en la Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, Artículos 22 y 23

Para terminar, una reflexión: Según Robert Kiyosaki y Donald Trump, si ellos tuviesen que volver a hacer sus fortunas, lo harían con un MLM.