5 Pasos para Vender Inmediatamente
"Sin dinero. Sin clientes. Sin lista! Amigo, estoy en problemas!" -me
lamenté con mi vecino.
"No puedo continuar así mucho tiempo. Apenas si puedo luchar para
mantener mi cabeza fuera del agua."
No podía dormir intentando imaginarme una solución.
Y entonces, se hizo la luz! Por qué no ofrecerle dinero a alguien para
que haga las ventas por mi?
Ey, eso funcionó!
Ahora voy a mostrarte una manera de crear ventas inmediatamente. Esta
forma puede eliminar gran parte del riesgo inherente a todo comienzo.
Estos son los pasos que seguí:
1) Quién puede ayudarme?
Respuesta: gente que YA tiene listas!
· Busca sitios Web que apunten al mismo mercado que tú
· En ellos busca propietarios de boletines que tengan una gran lista de
clientes y prospectos
· Llama al dueño y proponle una joint venture
· Si él está de acuerdo, envíale una carta de ventas que pueda enviar a
su lista
Así consigues un trato. Y un equipo para ganar juntos.
2. Qué tipo de acuerdo deberías proponer?
Pídele que recomiende tu producto. Hazle saber que le pagarás un
porcentaje de cada venta que generen sus referidos.
El propietario del boletín enviará un e-mail a su lista de correos,
recomendando tu producto.
Como sus clientes lo conocen y confían en él, la posibilidad de que
acepten su recomendación es alta.
Lo ves? tú aprovechas su credibilidad para hacer más ventas que si
estuvieras apuntando a listas de desconocidos.
Si tienes a otra gente para que envíe tu carta de ventas a sus clientes,
el potencial de ganancias puede ser enorme.
3. Cuánto dinero deberías ofrecerle?
La clave es hacer el trato muy atractivo para tu socio de joint venture.
Por qué no un 50% ? Después de todo, probablemente podrías darle hasta el
100% de las ganancias.
4. Pero si fuera así, qué ganarías con eso?
· Primeramente, el incremento de tus ventas más que compensará el costo
de compartir la ganancia. Al endosar tu oferta y poner en juego su
credibilidad, tu socio de joint venture puede fácilmente generar ratios
de respuesta del 5% al 20%. El dinero que ganarías podría ser tremendo.
· En segundo lugar, capitalizarás todo el tiempo, esfuerzo y dinero que
él invirtió para construir su lista. Es un gran trato!
· En tercer lugar, no sólo ganarás inmediatamente, sino que también
sumarás nuevos clientes. Tú te quedas con el 100%de las ganancias del
seguimiento!
Tu ganancia puede estar en las ventas de back end. Tú necesitas construir
tu lista. El dinero está en la lista.
5. Cómo se puede saber cuáles ventas provienen de esta joint venture?
Puedes obtener gratis el software de rastreo. Pero ése es otro tema.
Así que, cuáles son los principales beneficios de una joint venture?
· No cuesta un centavo
· La recomendación de un tercero puede hacer cerrar las ventas en un
suspiro
· El potencial de crecimiento es explosivo
· Puedes hacer tratos como éste para construir una lista propia en una
fracción del tiempo que normalmente toma.
Suficiente como para considerarlo?
Roberto Cóceres
www.robertococeres.mycoastalsystem.com
Fuente del artículo http://www.articulo.org/autores_perfil.php?autor=457
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