Cada vez que hablamos con un nuevo prospecto para involucrarlo a nuestro negocio, en muchos casos ellos no conocen qué es exactamente el Network Marketing y cómo funciona nuestro sistema de comercialización.
Tom Schreiter y su mujer Susan nos enseñan una lección de reclutamiento manejando a 170 km/hr:
- Mi señora Susan está manejando a 170 km/hr. Estoy sentando en el asiento del acompañante, muy silenciosamente, ya que en gran parte el miedo me impide hablar. Finalmente, logro balbucear...
- "Querida, creo que no deberías andar a 170 km/hr.".
Susan voltea y me dice con calma:
- "Pero querido, si VOS TAMBIEN ESTAS ANDANDO a 170 km/hr."
¿Cómo puede uno discutir con ésta lógica? Supongo que yo no estaba viendo las cosas desde SU punto de vista.
Uno puede aplicar el mismo principio cuando habla con prospectos difíciles. Ellos CREEN que no podrían o no deberían hacer Network Marketing.
Podemos cambiar instantáneamente su punto de vista diciendo:
- "La mayoría de la gente HACE network marketing (o ventas) diariamente, sólo que no les pagan por hacerlo".
A continuación podemos explicarles como TODOS recomendamos y promocionamos diferentes cosas diariamente sin recibir un beneficio:
- Muchas veces recomendamos a distintas personas toda clase de productos y servicios. Seguramente usted más de una vez habrá recomendado, restaurantes, comercios, dietas, remedios, doctores, películas, marcas, etc.
- "La diferencia es que NOSOTROS elegimos ganar dinero en el proceso, en vez de hacerlo sin retribución".
Ahora el prospecto estará pensando:
- "Hmm, al parecer hay dos tipos de personas en este mundo. Los que reciben un cheque por recomendar cosas, y los que no. ¿En qué grupo debería estar?"
Podemos cambiar en forma efectiva la forma en que piensa el prospecto, logrando que entienda que REALMENTE él YA se está dedicando al Network Marketing, recomendando toda clase de productos, servicios y negocios.
Lo único que necesita es aprender a hacerlo con un SISTEMA que le permita ganar dinero.
Fuente del artículo http://www.articulo.org/autores_perfil.php?autor=696
Javier A. Alvarez
Director y Editor de
http://www.triunfarenmultinivel.com/
Publicación electrónica dedicada exclusivamente para emprendedores hispanos que desarrollan negocios a través del Sistema de Mercadeo En Red.
|
Ver perfil
|
Añadir comentario
