Como hacer que tu publicidad funcione

Atraer clientes a tu sitio web es lo que mas deseas, para eso utilizas todo tipo de estrategias de publicidad; este tema, no digo que no te quite el sueño, pero si, que se puede haber convertido en una obsesión, y hasta aquí se podría decir que está todo bien pues es lo que le sucede a la mayoría de las personas que intentan un proyecto de negocios en la red.

Pero, tengo una pregunta para hacerte: ¿Sabes realmente si la publicidad que utilizas está rindiendo?

Esta es una pregunta fundamental que todo empresario e-commerce debe hacerse. Sin embargo muchos de ellos, prefieren no hacérsela.

¿Tú te mientes a ti mismo? Si la respuesta es NO, entonces doy por entendido que sabes muy bien como está funcionando tu publicidad y lo que obtienes de ella.

Si en cambio perteneces al grupo de los que hacen publicidad sin ninguna estrategia previa bien diseñada, te diría que estás en problemas, ¿por que? porque, es muy probable que estés desperdiciando tu dinero en publicidad inútil.

Puede que estés pensando que como tienes muchos clics en tus anuncios de Google Adwords la cosa va bien y esto te conforme. Si lo que buscas es "cantidad de clic" entonces está bien, pero ¿sabes de verdad si esos clics son de prospectos calificados? "cantidad de clic" no es igual a "cantidad de prospectos" (posibles clientes).

Ahora, si vamos a hablar de publicidad eficaz, es aquella que hacemos para conseguir prospectos que luego se conviertan en clientes, pero no para conseguir clics de gentes que nunca volverán a nuestro sitio web; y creo que este es un error bastante frecuente.

Conseguir muchos clics con poco dinero no es cosa difícil. Te puedo contar de un caso de una persona que se maravillaba porque obtenían casi 400 clics diarios con solo 10 dólares. Pero, ¿esto es mucho o es poco?

Una cuenta rápida nos dirá que ese promedio diario representa a casi 4000 clic cada 10 días, (la acción que buscada esta persona con el anuncio es que se suscribieran a un boletín), cuando le pregunté cuantos se suscribían de esos casi 4000 la respuesta textual fue:

Por ahora estoy consiguiendo un promedio de entre 15 y 20 suscripciones cada 10 días, creo que está bien.

Ahora veámoslo desde otra óptica:

Si tomamos en cuenta que obtiene entre 15 y 20 prospectos, el promedio sería de de 17,5.....pero para redondear supongamos 18

Entonces, si invierte 10 dólares por día, en 10 días invertirá 100 dólares

Si con 100 dólares obtiene 18 suscripciones, esto es igual a 5,55 dólares por suscripción.

A este paso conseguir una lista de 1000 suscriptores le reportará una inversión de 5555 dólares.

Simplemente…..una fortuna!!!!

Como respuesta a si es mucho o es poco, diría que depende de cada persona, yo realmente creo que es una locura desperdiciar esa cantidad dinero, pero esto es solo una opinión subjetiva y personal.

A esta persona le parecía que no era mucho dinero, pero creo que porque no tenía un valor de referencia; quizás el pensaba solo en los 10 dólares y nunca lo pensó por el lado de que 1000 suscriptores significarían una erogación de 5555 dólares.

Por eso digo que es algo particular, para él, 10 dólares diarios no significaba mucho dinero, sin embargo para otros SI puede ser mucho dinero. Pero más allá de lo que signifique para cada uno, y que sea mucho o poco, el dinero que destines a publicidad debe ser muy bien administrado.

En lo referente a prospectos, como dije, no se trata de cantidad se trata de calidad, deben ser usuarios a los que les interese tus productos o servicios y esos se consiguen diagramando bien el anuncio enfocándolo hacia el publico especifico al que deseas llegar.

Lograr que la publicidad sea eficaz se consigue, como todo experimentado y a prueba y error, midiendo absolutamente todos los resultados y realizando cambios permanentes buscando mejorar los mismos.

Si no mides no sabes si funciona, además de hacer cambios en los anuncios, de hacer competir a un anuncio con otro; también debes saber la conducta que adoptan de los usuarios al ingresar en tu sitio, cuanto tiempo están en el, que paginas de tu sitio son las mas visitadas, lo mismo haces con tus paginas de aterrizaje y así realizas cambios permanentes.

Finalmente: Esta información permitirá optimizar tus anuncios y tu sitio, y que ahorres mucho dinero. Con solo unos pequeños cambios se obtienen resultados muy diferentes. Pruébalo y descubrirás que con poco, y sobretodo sin más dinero, se obtienen resultados maravillosos.

Muchísima Suerte!!!!

Eduardo Blanco

www.magicoastal.com