La mayoría de los Asesores son capaces de averiguar que quieren los clientes.
Pero se necesita un profesional para descubrir las motivaciones personales que llevan a un cliente a desear un determinado servicio producto.
Cuando más sepa usted acerca de sus clientes,más podrá ayudarles a elegir los productos o servicios adecuados a sus necesidades y a sus gustos.
Los objetivos de la investigación deben ser"Estimular la construcción de una relación de confianza" ,llegar a identificar las necesidades ,deseos e insatisfacciones del posible cliente.
Sus prospectos necesitan saber que usted está genuinamente interesado en ellos y en las esperanzas de que usted les generó para comprar.
Si no confían en usted ,le resultará muy dificil que le compren algo.
Por el contrario,si logra estimular una relación de confianza ,es probable que valoren su opinión y decidan comprar los productos o servicios que usted recomienda.
Si logra usted estimular la confianza del cliente y establecer el valor del producto,la venta deberá venir en forma natural.
Por lo general,se pierde tiempo en la demostración y/o en el manejo de las objeciones ,cuando el vendedor no logra establecer una relación fluída con el posible comprador.
Deberá usted formular las preguntas se manera que le permita averiguar,primero,qué desea el cliente,y,después porqué lo desea.
No es confiable quien se precipita a dar soluciones prematuras inadecuadas
Iván Vargas Trujillo Experto Internacional en Implementación de Modelo de Desarrollo de Equipos Comerciales Miembro GOLD de la Red Mundial de Conferencistas www.Uventas.com.co. www.expertoenventas.com
Una de las razones por las que mucha gente prefiere autos usados es el precio ya que generalmente el valor de los autos se deprecia con el tiempo. La mayor parte de la depreciación se produce en los tres primeros años de vida del auto.
Peor aún, el valor se reduce drásticamente tan pronto como el auto ...
En la introducción al modelo RFM analizábamos los segmentos o grupos de clientes que presentan un comportamiento similar en sus compras y que sirven como base para definir estrategias de mercadeo hacia cada uno de estos segmentos. Esto sugiere que las variables de medición del modelo RFM son indicadores de la...
Villa de lujo de 725 m2 en zona rústica de Mallorca. Ubicada en una parcela de 7.500 m2, y con acceso directo al exclusivo club de Golf de Son Gual. La residencia, de nueva construcción, se alza en una colina del Plá, con hermosas vistas que alcanzan la bahía de Palma.
La planta principal se distribuye desde...
Hoy estas de suerte porque quiero darte un consejo valioso, mejor dicho valiosísimo, que te va a ahorrar muchos problemas:
si un distribuidor o un cliente tuyo te dice algo que no te gusta, que no te agrada, no te lo tomes como algo personal, no te lo tomes a pecho,
sino que imagínate que tienes una capa o...
La diferencia empieza con el nivel de reconocimiento que tienes en la web. Esto es que el profesional en esta industria se ha preparado para crear una marca personal mientras el amateur apenas tiene los conocimientos básicos, esperando que un milagro se manifieste para generar ingresos por internet.
Unas de las...
5218 Veces vista: 
0 Comentarios
Registro automático