¿Te imaginas tener un comercial 24 horas/día en todo el mundo?

Si le preguntamos a una empresa si le gustaría tener comerciales en todas las partes del mundo, todos los días del año y las 24 horas del día al precio de un sólo representante la respuesta sería que sí ¿verdad? Claro que seguro que inmediatamente la siguiente pregunta sería ¿cómo sería posible?

Ahora bien, si les preguntamos a todas esas empresas que no disponen de web si tienen intención de tenerla muchas dirán que no, que sí pero que no es prioritario o que si tuviese dinero...

Este es el gran dilema. Tener una web es una oportunidad única de disponer de un escaparate al mundo, a cualquier hora y todos los días ¿por qué lo rechazan las empresas?

Si pensamos el coste de tener un escaparate con estas mismas características, desde luego superaría el de tener una página web.

Debemos preguntarnos ¿qué es lo que estamos haciendo mal? ¿por qué las empresas no confían en las nuevas tecnologías para mejorar? Sobre todo teniendo en cuenta que un alto porcentaje de firmas que tienen web no le ven rentabilidad o lo han hecho porque la competencia la tiene.

Las claves

Una de las premisas más importantes cuando se tiene un negocio para vender un producto es: Lo que no se ve no se vende. Con Internet pasa lo mismo.

No basta con crear una web. Requiere de una serie de acciones como darla a conocer. En primer lugar a la gente que ya nos conoce. Se puede mandar una carta a nuestros clientes y empresas con las que nos relacionamos informándoles. Indicarlo en nuestra tarjeta y objetos publicitarios como bolígrafos.No es un esfuerzo tan grande si pensamos en lo que podemos obtener.

¿Qué hacemos con las empresas que no nos conocen?

Las pymes y los pequeños colectivos, a menudo temen solicitar los servicios de un profesional por los posibles costes. Pero existen muchos profesionales de la comunicación y del marketing digital asequibles. Además, existen múltiples fórmulas como el hecho de ofrecer un sencillo servicio de asesoramiento para que sean los propios empresarios quienes lleven luego a cabo las acciones.

La unión hace la fuerza

Otra posibilidad es si su empresa pertenece a una agrupación de compañías, confederación, colegio profesional, asocación sectorial... contraten entre todos los servicios de una agencia o profesional de la comunicación.

Siguiendo esta idea de la unión, comento otra idea para promocionar una web. Reflexionemos un instante sobre tácticas empleadas en negocios tradicionales. Muchas empresas instalan su establecimiento en un centro comercial o edificio de oficinas. ¿Por qué no hacer lo mismo en Internet? En vez de alojar la web en un dominio propio (la dirección en la Red), se puede albergar en el dominio de una agrupación de empresas o anunciarlo en un portal de comercio electrónico.

Sabela Bernárdez Iñarrea. Profesional de la Comunicación y escritora. Interesada también en el mundo de las organizaciones no gubernamentales y marketing digital.

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