Cual es La Diferencia entre un Realtor que vende UNA propiedad de 3 Millones y otro que vende 10 de 300 mil?

He conversado con Muchos Realtor en Miami sobre la manera como se desarrollan en esta carrera de las ventas de propiedades y he observado que existen dos tipos de Realtors.

Los que venden propiedades que no superan los 400 mil dólares y los que solo le venden a los millonarios. Cual es la Diferencia?.

Todo Realtor tiene la capacidad de Vender Cualquier Propiedad de cualquier Valor si se lo propone y hace un plan para llegar a los Clientes Exquisitos, “los Compradores Grandes”.

Déjeme demostrárselo en pocas palabras… mientras un Realtor esta como loco mostrando mas de 7 propiedades al día de 300 mil dólares, el otro esta tranquilo en su oficina, en cócteles, en reuniones especiales informándose lo que se esta construyendo actualmente o simplemente buscando las propiedades de esos valores en el MLS.

Ahora dígame una cosa estimado colega; usted podrá ganar lo mismo si vende 10 propiedades en 300 mil que otro que venda una sola en 3 Millones. ¿verdad?. Pero cuanto tiempo (Tiempo=Dinero) le tomara lograrlo? Si el otro solo con un par de semanas cerrara esa venta?

Mi consejo es que usted decida enfocarse en vender ese tipo de propiedades y no pierda tanto tiempo atendiendo ventas de 300mil, pues si lo sigue haciendo, nunca entrara a jugar con las grandes ligas. Aprenda a identificar el cliente que puede pagar mas dinero y enfóquese a hacerle un seguimiento y asesoria personalizada, pues ese contacto que lo encontró por Internet o mediante el periódico y ya lo ha calificado como un comprador grande, no lo deje ir.. Investigue en MLS todo lo que haya y guíelo hacia esas propiedades.

Asista mas a reuniones, cócteles y conferencias.. use el mejor vestido que tenga y mande a hacer business card profesionales para que genere esa confianza. Comience a identificar en estos eventos a esos compradores, analice sus zapatos, su reloj, su traje y todo detalle que le confirme que es un comprador de grandes ligas.

Un último consejo: una vez usted haga su primera venta grande, anote en su agenda, tener una relación muy cercana con ese cliente mes a mes, pues estoy seguro que en los próximos 6 meses, este cliente le recomendara un par de amigos millonarios… no olvide que todo millonario, lo mas probable es que sus amigos lo sean.

Carlos Andres Gallego - Consultor de Marketing en Internet

www.LatinDesigners.com - Director

www.e-MarketingDesigners.com - Editor

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