Palabras Claves para PPC y la Magia de la Cola Larga

La publicidad de PPC (pago por click) es mal entendida en estos días. No me preguntes porqué; sólo sé que muchas personas aconsejan que los networkers la eviten por completo si no quieren quedar insolventes. Por supuesto, estoy en desacuerdo porque hay muchas maneras de ganar un DINERAL con la publicidad de PPC. Sólo tienes que planear con un poco de antelación para asegurarte de que todo funcione correctamente en conjunto.

Palabras Claves 101

En concreto, el problema es que la plataforma de publicidad de Google está muy plagada de nichos altamente regulados y poblados para casi cualquier cosa que alguna vez haya proporcionado ganancias a alguien. Por eso, si intentas aumentar una empresa en línea mediante publicidades de PPC, es probable que alguien ya haya llegado antes que tú, ofertando para las mismas palabras que estás considerando.

Por eso, la investigación de palabras claves es importantísima. Necesitas encontrar términos que sean altamente específicos, poco usados y directamente relacionados con el grupo demográfico de llegada. Encima de eso, agrega el hecho de que necesitas contar con unas 500 a 2.000 palabras claves en tu campaña de PPC para tener éxito (y esta cifra es conservadora), lo que significa que tienes mucho trabajo que hacer.

Afortunadamente, la investigación de palabras claves no es tan difícil como te imaginas. Es cierto que es un poco monótono, pero no es nada difícil. Puedes hacerlo mediante herramientas completamente gratuitas y, aunque existen algunas herramientas pagadas que pueden llevarlo al siguiente nivel, puedes hacer un buen trabajo mediante las opciones gratuitas sin perder dinero en el proceso.

La Herramienta de Palabras Claves de Google te dará un buen comienzo, seguida por otras herramientas gratuitas, tales como Wordtracker, Keyword Discovery y Traffic Travis, siendo ésta última una de mis favoritas. Para comenzar, nomás precisa 20-30 términos generales que sean altamente buscados para tu nicho. Puede que los mismos acaben o no en tus grupos de publicidad, pero en cualquier caso te proporcionarán un punto de partida fantástico.

La Ciencia de la Cola Larga

Hasta el momento, todo ha sido bastante sencillo. Pero ahora aprenderás lo que separa a los principiantes de los profesionales en publicidad de PPC; me refiero las colas largas. Una palabra clave de cola larga es un término que emplea varios modificadores para especificar un solo término de búsqueda. A continuación tienes un ejemplo de lo que quiero decir.

Digamos que Tomás quiere encontrar un nuevo par de zapatos. Su palabra clave de raíz sería "zapatillas." Al buscar "zapatillas," Tomás conseguirá un montón de grandes sitios para investigar, sitios como Nike, Adidas y Zappos. Puede que mire e intente encontrar un tipo específico, pero definitivamente no está listo para comprar.

Ahora, digamos que Tomás decide que quiere zapatillas para jugar baloncesto. Pero no sólo eso: también quiere que sean anchas y negras. Por lo tanto, ahora en vez de buscar sólo "zapatillas," Tomás buscará "zapatillas de baloncesto anchas negras." Los primeros resultados que aparecerán luego serán coincidencias muy específicas para esa búsqueda, zapatos reales que él podrá comprar de inmediato.

Para un publicista, ese segundo término es infinitamente más valioso que solo "zapatillas." Quieres que un lector haga una compra, que tenga un producto en mente y esté listo para actuar. Podrías crear un grupo de publicidades para "zapatillas negras" y cargarlo de palabras claves de cola larga que coincidan con tipos específicos de zapatillas negras, tales como "talla 10," "rayas blancas," "Air Jordan" o "extra grande."

Cuando haces tu investigación de palabras claves, la tarea es pensar en estos términos. Si solo piensas en términos primarios o secundarios, pagarás un DINERAL y ganarás muy poco. En cambio, si te diriges al cliente posible específico que quieres en tu sitio, en el momento en donde el mismo esté más dispuesto a convertirse en cliente real, no sólo ahorrarás dinero en esa palabra clave, sino también ganarás más dinero con tasas de conversión más altas.