Funciona Realmente la Publicidad por Facebook?

Gran parte de los últimos 10 anos, Google ha sido la fuerza líder en publicidad en línea. Por un tiempo estaba intrigado por lo que AdWords podría significar para mi negocio, pero me di cuenta de lo complejo que era el sistema y como era posible desperdiciar muchísimo dinero si no tenias cuidado, es por ello que decidí reconsiderar parte de mi emoción.

Ahora, hay un nuevo “chiquillo” en la cuadra y Facebook PPC tiene a mucha gente preguntándose si hay dinero por hacer de los casi 600 MILLONES de personas que son miembros de la red social más grande del mundo. La data que tenemos sobre Publicidad en Facebook es escaza en el momento y por lo que he escuchado puede ser un Home Run o un Strike. Lo que sí es un hecho es que Facebook está creciendo a pasos SORPRENDENTES y no es para nada impensable que supere a Google como rey del tráfico en Internet.

Hasta ahora PPC fans, aquí les dejo algunos tips en como he visto trabajar la Publicidad de Facebook .

Formateando los Anuncios

Primero que nada, recuerda la audiencia. En Google, tienes prácticamente a todo el mundo y están acostumbrados al anuncio simple, de texto que aparece al lado de las búsquedas orgánicas – es estándar, y están entrenados para ello. Facebook por otra parte es un animal TOTALMENTE distinto. La gente no necesariamente está buscando algo específico en Facebook!. Están aprendiendo de amigos, jugando, construyendo relaciones y posibles socios de negocios. Es una gran mezcla, no una enciclopedia. Entonces, necesitamos anuncios que sean atractivos para personas que están allí para conocer y saludar, no que busquen una respuesta rápida.

Eso significa, el uso de IMÁGENES. El espacio de la publicidad de Facebook es frecuentemente IGNORADO, pero a diferencia de Google, si no tienes una imagen en que llame la atención, tu anuncio quedara solo en la oscuridad. Mas allá de lanzar una imagen al azar, considera colocar una imagen que realmente vaya acorde con tu anuncio.

La gente en Facebook está en MODO SOCIAL, esto es importante tenerlo en cuenta. Reaccionan mejor a imágenes de seres humanos, que a imágenes de objetos sicodélicos o figuras bonitas de animales.

Otra gran pista del formato es la cantidad de texto que debe usarse. Facebook te da mucho más espacio que Google. Pero, te recomiendo no usarlo todo. La gente es tan, o más impaciente cuando está en Facebook que en cualquier otro sitio web. No quieren estar leyendo cinco líneas llenas de texto acerca de tu producto. Ve directamente al punto con una corta explicación, y no más de 65 caracteres.

Tiempo y Lugar

Google permite un control sin precedente de cómo y dónde tu anuncio debe aparecer. Desafortunadamente, Facebook no ofrece ese tipo de precisión de cola larga. Pero, ofrecen algo que Google no puede! – y es, “target” a tu audiencia con la precisión de un rayo LASER por demografía, edad, intereses, sexo y hasta por su fecha de cumpleaños!.

Donde sea que quieras llegar a tu audiencia con Google, todavía estarás adivinando que buscaran esas determinadas personas. Con Facebook, puedes hacer lo opuesto y usar la demografía exacta que tenga que ver el producto. Combina esto con sitios como Quancast que ofrece data profunda de sitios web claves, y puedes crear una campana que vaya directo al tipo de producto que estas vendiendo.

Funciona la Publicidad de Facebook?

Si que funcionan, pero solo si te tomas el tiempo de probar tus campanas repetidamente, chequearlas por muy pequeños que sean los cambios que veas y saltos que tengas con tu tasa de conversión. Si bien es cierto que cuestan menos que Google, si no pones cuidado a las estadísticas puedes desperdiciar dinero en tu campaña.