Revolución Pyme - claves para el cambio

Revolución es Evolución

Las definiciones nos ponen en contexto, y vemos que la esencia es el CAMBIO.

- Revolución.

(Del lat. revolutĭo, -ōnis).

f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa

- Evolución.

(Del lat. evolutĭo, -ōnis).

f. Desarrollo de las cosas o de los organismos, por medio del cual pasan

gradualmente de un estado a otro.

Diccionario Real Academia Española – Edición 22.

1 - ¿De qué color es su Pyme?

• Muchas veces escuchamos “Todo depende del cristal con el que se mire”. A lo que le podemos agregar “y con el color con que se piensa”.

• Debemos mostrarnos en acción, dejar de lado los grises, las zonas de confort, agregarle rojo pasión.

• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un color. ¿Qué actitud esta teniendo Ud.? ¿Qué actitud tienen los que lo acompañan? ¿Qué color tiene a los ojos de sus clientes?

• Un amigo fotógrafo se negaba a sacar fotos en blanco y negro dado que el veía en colores.

• Construimos nuestro mundo desde las percepciones.

• Ud. tiene luz verde. Avance.

2 - ¿A dónde apuntan sus dardos?

Elegir el blanco, una tarea que por lo general toda Pyme tiene más o menos en claro. Mas allá de acertar o no.

• Partamos de la base que Ud. ya tiene correctamente identificado su mercado, su público, su segmento.

• En este punto me refiero a reservar un dardo especial. Un dardo que abrirá oportunidades. El dardo de la experimentación, de la búsqueda.

• ¿Existen en su Pyme recursos e ideas para explorar nuevos segmentos?

• Las Pymes cometen a veces el error de cerrarse a lo que les dio origen.

• Tome ese dardo. Elija un nuevo blanco y busque la oportunidad para acertar.

• En el proceso puede descubrir caminos que potencien su idea original.

3 – Integrar para avanzar

• “Estar alineados”, “Perseguir los mismos objetivos”, “Fijar pautas de trabajo”, son muchas de las frases que identifican procesos para marcar un rumbo en las empresas.

• A veces hay que ir más profundo, más a las raíces de cada uno y ver como aportan al objetivo común.

• Como responsable de una Pyme es fundamental dejar claro los pasos a seguir y la visión de la empresa y que ésta sea compartida por todos.

• Esto es un punto clave, interno, que hace a la esencia de la Pyme.

• La suma de las individualidades da como resultado un grupo compacto y con futuro.

• Esto no es algo sólo de las grandes empresas.

• Recuerde que cada uno de nosotros quiere saber en qué aporta nuestro trabajo y qué sentido tiene.

• Sume e integre. Y deje que todos aporten en la dirección adecuada.

4 - Qué ves cuando me ves

• Ud. como persona tiene un determinado punto de vista sobre numerosos temas.

• ¿Ocurre lo mismo en su Pyme? Es muy importante establecer un punto de vista creíble, poderoso, coherente, irresistible.

• Recuerde que una Pyme o emprendimiento bien asentado es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo atractivo que genera respeto, admiración y seduce desde el principio.

• ¿Qué imagen estamos proyectando? ¿Qué percepción tienen sobre nuestra empresa y la idea que la pone en movimiento? No tema en preguntar, investigar y poner a prueba su propuesta.

• Puede representar mejoras sustanciales y diferenciales en su porducto o servicio.

5 – Contagie

• Muchas Pymes comienzan con una idea garabateada en un papel. Y ese sencillo instrumento muchas veces contiene la esencia de la Pyme.

• Así comenzó a contar y contagiar a otros con lo que Ud. creyó posible y hoy es realidad.

• Retomemos ese camino, pero de forma profesional. Escriba un manifiesto. Describa su Pyme en una carilla con los principales atributos, doctrinas y creencias y contagie.

• Sí, sea un virus. Impregne de la esencia de su idea a todos los que trabajan con ella y a los que se acercan a conocerla.

• No hablamos de una Misión o Visión. Sea flexible, la formas de contagio deben ser creativas, movilizadoras, integradoras.

• Su idea será adoptada por todos y defendida por todos.

6 – Cruzando puentes

• El objetivo de un puente es salvar un accidente geográfico o cualquier otro obstáculo físico. Pero veamos los puentes que tiene una Pyme a mano y a veces no se ven o no se cruzan.

• Puentes internos: ¿Esta el trabajo interno realmente potenciado y unificado? ¿Están todos sumando para la misma cuenta?.

• Puentes competitivos: ¿Tenemos llegada a nuestra competencia? ¿Qué estamos aprendiendo de ellos? ¿Podemos hacer sinergia?

• Puentes a clientes: ¿Cómo nos conectamos mas allá del acto de compra?

• Puentes flexibles: ¿Está su Pyme preparada para los cambios? ¿Cómo se conecta con nuevas variantes? ¿Cómo nos mostramos flexibles?

• Hay muchos puentes más. Cruce sin dudarlo. Una las orillas. Potencie su Pyme integrando recursos y gestión. Sume para mejorar.

7 - La foto o el álbum

• Analizar el camino recorrido como Pyme puede llevar a dos posturas del recorte de la realidad.

• Hay que ver cuál elije Ud. y qué resultado le da.

• Muchos se quedan con una foto, una visión parcial sobre un trabajo, una idea o un proceso implementado.

• Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la evolución, los avances, los retrasos. Digamos, tener la posibilidad de analizar un panorama más integral del cual poder sacar conclusiones.

• La tecnología fotográfica permite modificar las imágenes, borrarlas, retocarlas, etc. ¿Qué estrategia toma Ud.?

• Lo importante es conocer profundamente lo vivido y prepararse para realizar la nueva toma haciendo el foco adecuado.

A modo de cierre…

• Tener una idea y haberla llevado a cabo es uno de los grandes logros de todo emprendedor y empresario Pyme.

• Si a esa idea le sumamos nuevos desafíos y escenarios para trabajarla, adquiere un valor exponencial en todas sus manifestaciones.

• Ud. tiene en sus manos la posibilidad de agregarle creatividad, movimiento, color y evolución a su Pyme.

• Su Pyme es una marca, y como tal necesita ser trabajada en todas sus dimensiones.

• Genere una revolución en su Pyme! Mueva los límites! Cruce fronteras!

• En sus manos esta la revolución.

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