Los objetivos del boletín electrónico

Toda campaña de marketing requiere de una planificación: hay que tener bien claro el objetivo para luego poder medir los resultados.

Asimismo, el boletín electrónico debe reflejar y sustentar el objetivo del negocio: debe de ser capaz de justificarlo claramente y defender el propósito detrás de cada email que se envía a los suscriptores.

Puede haber múltiples llamados a la acción en cada boletín electrónico y deben ser efectivos y claros, pero no acosadores o insistentes.

El boletín no es una carta de venta ni una revista, las ventas se realizan desde la Pagina de Aterrizaje y los colores y fotos deben ser sobrios, en ocasiones una sola imagen resume todo el mensaje que describimos con palabras.

Veamos lo que un boletín electrónico debe contener:

1. Debe tener un claro y reconocible objetivo de negocios.

2. Debe respaldar este objetivo de negocios al 100%.

3. Debe incluir múltiples llamados a la acción.

4. Los llamados a la acción del boletín electrónico deben ser claros, pero no “acosadores”.

5. Debe tener un diseño que sea atractivo al ojo y que atraiga a la gente. Éste diseño debe ser semejante al de tu página web, entonces no habrá desconexión, y la relación entre ambas será clara.

6. Un diseño conforme a la Página de Aterrizaje.

7. Imágenes ilustrativas y referentes para incrementar la visualización del lector.

8. Debe ser fácil de recorrer con párrafos cortos, viñetas y espacios en blanco.

9. El contenido debe proveer valor bien orientado al objetivo por el cual es enviado y ser completamente relevante para el suscriptor, atrapar al lector y envolverlo.

10. Debe promover dos vías de comunicación y construir la comunidad con cosas tales como encuestas, consultas, links a foros de discusión y vías de proveer respuestas/comunicación con el editor.

11. Debe haber un balance entre el contenido en texto y el promocional (esto también incluye imágenes), la regla es 60-40 %. El boletín debe tener una longitud apropiada para ser leído online, usualmente 2 o 3 páginas.

12. Incluir herramientas para captar a los lectores, tales como encuestas, links a foros de discusión y vías para proveer respuestas o comunicación con los editores.

13. Ser de longitud manejable para poder leer online, entre 2 y 3 hojas impresas.

Si tu boletín electrónico no se ve cautivador, las personas difícilmente serán motivadas a leerlo.

El único objetivo de un boletín electrónico debe ser generar una conversación con el lector. Un email no está hecho para vender, sino para generar la acción que es de ir a la Pagina de Aterrizaje y luego generar las ventas.