Cómo montar un negocio en Internet

Quieres montar un negocio en Internet? Este artículo lo escribí especialmente para comentarte los elementos que necesitas para iniciar un negocio online. Abrir un negocio en Internet es entrar en el mercado mundial. Al tener alcance global, para casi cualquier especialidad es posible encontrar un número significativo de personas a quienes vender tus productos o servicios.

Entonces, qué necesitas para empezar un negocio en la red?

Básicamente son 4 elementos:

1) Un muy buen producto: lo más recomendable para comenzar es vender infoproductos. Los infoproductos entregan información experta, en forma de ebooks (libros electrónicos) e informes en diversos formatos de archivo (el más usual: PDF), videos, audios, presentaciones, tanto mediante descarga de un sitio Web como usando emails. Estos productos no necesitan almacenaje, control de inventarios, empaquetado, servicio de envíos ni manejo de devoluciones. Sólo te exijen el tiempo de investigación y desarrollo y después pueden comercializarse automáticamente, las 24 horas de los 365 días del año, mientras tú te dedicas a otras cosas más interesantes. Para desarrollar un infoproducto, la mejor estrategia de negocio que puedo recomendarte es que comiences a partir de aquello que sabes y te apasiona, quizás aquello sobre lo que tus amigos siempre te consultan. Necesitas pasión y capacidad, la primera para que sea una diversión y no un trabajo, y la segunda porque necesitas una fortaleza para competir con otros que podrían querer ofrecer cosas parecidas.

2) Un sitio Web Vendedor: para vender en Internet necesitas una tienda online. Entonces vas a tener que registrar un nombre de dominio (ej.: tuempresa.com ó tuproducto.com, o tuspalabrasclaves.com) y rentar un espacio en el disco de una empresa de hosting (lo cual significa alojamiento Web). Ok, teniendo la dirección y la ubicación, hay que contruir la tienda y ponerle un vendedor. Para vender en Internet no hace falta un sitio / tienda de muchas páginas, lo fundamental es la carta de ventas. Ella será tu vendedor profesional que recibe, atiende y persuade a tus clientes de que tu producto es la mejor solución a sus problemas y que deben comprarlo ahora. Si está bien hecha. Si no, será como un mal vendedor.

3) Establecer el método de aceptación de pagos: los más comúnmente utilizados son Paypal, Clickbank y 2Checkout. Cada uno con ventajas y desventajas relativas cuyo análisis excede el propósito de este artículo, pero todos son confiables para tu negocio y están respaldados por muchos años de trayectoria en el mercado de los negocios rentables. Básicamente lo que tienes que hacer es abrir una cuenta, seguir sus instrucciones para crear el código del formulario de pago y poner ese código en tu carta de ventas. De esa manera cuando la gente haga click irá al formulario y efectuará la compra en el servidor seguro de la empresa que hayas seleccionado. Tranquilidad para el cliente y para ti.

4) Crear ventas y afiliados: después de que ya tienes un gran producto, el sitio Web vendedor y estableciste cómo aceptar los pagos, le toca el turno a la atracción de clientes. A esto se le llama atracción de tráfico. Para atraer clientes puedes usar métodos de pago por click (como Adwords de Google y sus equivalente en otros motores de búsqueda) y anuncios en boletines electrónicos y sitios Web que llegan a tu audiencia. O usar métodos gratuitos como la optimización para buscadores, la publicación de artículos en directorios creados para ese fin y backlinks (links desde otros sitios). Una forma de atracción de tráfico que se desarrolló poderosamente en Internet es el marketing de afiliados. Ofreciendo altas comisiones y estrategias de facilitación de contenidos y lanzamientos pueden crear una avalancha de tráfico en poco tiempo gracias a la acción de terceros (tus afiliados) que pueden aprovechar sus grandes cantidades de suscriptores en sus boletines y/o visitantes en sus sitios Web . Tendrás que pagarles comisiones, pero las pagarás sobre ventas que no hubieras tenido si no fuera por ellos.

Algo que siempre me atrajo de los negocios online es que puedes manejarlos desde tu casa... o desde cualquier lugar en el mundo donde consigas una conexión a Internet. Un sueño hecho realidad para muchos emprendedores del siglo 21.