Mayoristas ¿Qué nos ofrecen?

Hay una tendencia del mercado a ver al mayorista como un costo evitable sin comprender su verdadera función.El mayorista dentro de muchas otras funciones, es quien realiza una primera selección de los productos que ofrece el mercado.Sería difícil como comerciante atender a todos los fabricantes e importadores para poder realizar un correcto análisis de los productos que trabajamos. El mayorista nos provee de un servicio de selección, que si bien tiene un costo, nos permite incrementar notablemente el surtido y la competitividad de nuestra mercadería.

Con su fuerza de compra el mayorista muchas veces logra tener precios inferiores a los que obtendríamos de los mismos fabricantes e importadores.

Abastecerse en un mayorista, tiene la gran ventaja de poder probar los productos con pequeñas cantidades, evitando que nos trabemos con una sobre-compra si estos no rotan. Esto nos permite estar constantemente incorporando novedades en la búsqueda de artículos de más rotación. Este ejercicio nos fortalece muchísimo en la venta al menudeo.

Un error muy común en los comerciantes de venta al menudeo es largarse a comprar en las fábricas e importadores, buscando disminuir sus costos para bajar sus precios considerando que de esa manera aumentarán las ventas. Luego es así que vemos grandes negocios cargados de poca variedad de productos, con competidores más pequeños llenos de gente comprando debido a que el consumidor lo que busca más allá del precio es la variedad. El volumen de las compras, debe estar relacionado a la velocidad de rotación, de lo contrario nos entorpece y nos quita capacidad de renovación. La actualización debe ser constante en el comercio. El mercado es muy competitivo y muy cambiante, es por eso que hay que estar preparados para adaptarse a cada momento.

Otro factor a tener en cuenta es el crédito. Más allá que en momentos de relativa estabilidad, es importante comprar en efectivo, porque esto le permite conseguir precios más bajos y una muy importante independencia. Hay situaciones en que por falta de capital, se debe hacer uso del crédito. Dentro de todo, el mayorista, cuando nos da crédito para realizar una compra bien surtida. no nos ata tanto. Esto es una ventaja porque, en general, cuando el comerciante se encuentra en dependencia del crédito que le otorgan para comprar,  se termina atando a los proveedores y a la disminución de la variedad de productos que puede ofrecer a sus clientes.

El tiempo es un factor fundamental en los negocios y no siempre estamos conscientes o hacemos un buen uso del mismo. Al comprar a través de mayoristas, todo el tiempo que ahorramos en la compra de mercaderías, se lo podemos dar, entre otras cosas, a mejorar la exhibición de los productos dentro del local.

En resumen abastecernos a través de los mayoristas, nos permite obtener variedad de productos a precios competitivos y con condiciones de crédito bastante flexibles.