Cómo aumentar las ganancias con los mismos clientes que tiene actualmente.

No siempre hay que tener más clientes para aumentar las ventas o para ganar más dinero.El comerciante es un profesional y como tal sus ganancias están relacionadas con su capacidad para ejercer el comercio.No todos los comerciantes toman en cuenta todos los aspectos al ejercer su profesión, de ahí que unos ganen más que otros.En este documento no podríamos darle todos los conocimientos para maximizar las ganancias, pero si podremos darle unos cuantos consejos que estamos seguros le serán de gran utilidad.

# La ganancia está dada por la diferencia entre el costo de adquisición y el precio de venta luego de descontar los gastos operativos. De aquí se desprende que la ganancia del comerciante está en comprar productos de valor a precios bajos y venderlos al precio más alto en que se venda toda la cantidad adquirida. El valor de un producto está dado por la imagen mental que tiene el consumidor del mismo. El comerciante, tiene en sus manos crearle el valor a los productos que vende. No es lo mismo un producto tirado en la parte de atrás de una estantería que otro expuesto en un pedestal.

Contrariamente a lo que se piensa el consumidor no paga más por lo que necesita, sino por lo que quiere. En general frente a lo que necesita actúa más racionalmente mientras que por lo que desea se vuelve más impulsivo.

# Como vimos anteriormente la ganancia depende de tres factores: el costo de adquisición, el precio de venta y los gastos operativos. En este caso nos ocuparemos de los gastos operativos. Una forma de disminuir la incidencia de los gastos es aumentar las ventas que los soportan pero como hacerlo manteniendo la misma clientela.

La clave está en la actualización. Es fundamental el ejercicio activo de la incorporación de novedades. Esto se logra saliendo de compras todos los días, por más chico que sea nuestro presupuesto. Este ejercicio en las compras es fundamental para mantener activo nuestro negocio.

Cuando un cliente entra a nuestro negocio encuentra siempre lo mismo, por mejor que lo atendamos, naturalmente solo volverá cuando necesite alguno de los productos que sabe que tenemos, en cambio si cada vez que entra se encuentra con novedades, con el tiempo veremos muchos clientes entrar para ver qué hay de nuevo y en general, este tipos de compra por tentación son las que logran mayor volumen.

# La tercer forma de aumentar la ganancia es bajando los costos de adquisición. Formas de bajar los costos hay muchas, aquí nos ocuparemos de las que consideramos más importantes.

Como bien sabemos nos encontramos en una economía capitalista por eso nuestras ganancias están muy relacionados a nuestro capital y al uso que hacemos del mismo.

Para adquirir las mercaderías hay muchos caminos, en general el más beneficioso es llegar al origen del producto cosa que no siempre es posible. En los componentes del costo de los productos, se encuentra el factor financiero y el costo de oportunidad. Estos son dos factores que como compradores podemos controlar, pues podemos decidir el momento de hacer la compra y podemos elegir los máximos descuentos de pago contado y si nuestra economía está sana, hasta podemos obtener descuentos de nuestros proveedores por adelantarles el pago.

Si bien este tema da para mucho más, esperamos que esta información les sea de utilidad y en próximos artículos profundizaremos más.