Cómo iniciar un negocio fuera de Internet
Este breve artículo es para la persona que desea iniciar un negocio pero “no tiene” una idea básica y sólida de que tipo de negocio emprender y busca opciones, antes que nada quiero aclarar que estoy hablando de negocios físicos, no de negocios en Internet, para estas personas existen algunas alternativas, pero creo que las más importantes serian tres posibilidades:
1- Comprar un negocio que ya está funcionando
2- Comprar una franquicia.
3- Iniciar un negocio nuevo, desde cero.
COMPRAR UN NEGOCIO FUNCIONANDO.
Muchos tienen ganas de poseer un negocio en determinado rubro, siempre les ha gustado la idea pero nunca han podido concretarla por diferentes motivos que podemos imaginar, aunque generalmente es la imposibilidad económica.
Pero en determinado momento de sus vidas encuentran que si pueden intentarlo y deciden hacerlo. Y para los que no tienen definido un rubro específico pero están indecisos sobre si comprar o no un negocio funcionando, es de verdad una opción bien válida ya que una de las principales ventajas es que se inicia de inmediato, no hay que preparar nada, ya está todo, a lo sumo solo modificar algo.
Muy bien, veamos alguna de sus ventajas: Primero que todo, lo fundamental, los clientes ya los tiene, el negocio es conocido por las personas y cuenta con una “base mínima de ventas”; la infraestructura necesaria para su funcionamiento también ya existe, no hay que preocuparse por ese tema, es decir que el camino está bastante allanado solo hay que dedicarse a atenderlo.
Veamos ahora alguna de sus desventajas: La cartera de clientes está acostumbrada al modo de trabajo del antiguo dueño, si el negocio está caído, es decir esta en pleno declive, va a costar mucho poder levantarlo, esto es algo que hay que descubrir como primera medida, porque a veces es mas fácil comenzar uno nuevo que levantar uno que esta en etapa de declive.
Pero supongamos que el negocio esta funcionando bien, y se encuentra estable, con sus ventas niveladas, en una meseta; hay que asegurarse que no tenga problemas financieros, hay que tomarle el pulso previamente (antes de comprarlo) visitándolo todos los días para ver su funcionamiento, la cantidad de personas que ingresan, el volumen de caja (ventas) y pactar con el dueño que no instalará un negocio similar.
Todo negocio podrá levantar su volumen de ventas si te lo propones y te ocupas realmente poniendo tu empeño y buena predisposición. Puedes aplicar allí toda tu creatividad e innovar y así hacerlo crecer.
COMPRAR UNA FRANQUICIA
Antes que nada veamos la definición de franquicia apelando a Wikipedia: La franquicia es un formato de negocios utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciante cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca así como métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o regalía.
Generalmente las empresas que ofrecen franquicias tienen muy bien estudiado el sistema y el mercado, manejan las estadísticas y esto reduce los riesgos de todo nuevo comercio porque ya conocen la respuesta del público ante su propuesta de productos o servicios.
El nuevo comerciante que adquiere la franquicia recibe el apoyo de la empresa madre que se preocupa y ayuda a la venta, pues recibe su beneficio de un porcentaje de las mismas ventas, es decir, te ayudará a que tu negocio funcione y crezca porque cuanto mas vendas mas ganarás tu , pero ellos también.
Todo el trabajo que debes hacer cuando inicias un nuevo negocio, ellos ya lo han hecho y te guiarán, todo lo tienen estudiado y medido, primero que todo, la marca, luego, la infraestructura, el diseño, el merchandising, la publicidad, la línea de productos, la estrategia de ventas, la asistencia administrativa, etc. Todo está resuelto.
Otra ventaja es que casi todas estas empresas hacen fuertes promociones de sus productos o servicios, incluso algunas cuentan con un servicio de post venta, atención especializada, normas de trabajo precisas y estandarizadas que aseguran resultados.
Alguna de sus desventajas: la principal es que, en muchos casos, piden una suma muy importante, elevada, de dinero para poder adquirirlas; el retorno de la inversión llevará bastante tiempo. Otra es que debes ajustarte a las reglas establecidas, y, aunque es tu negocio, las reglas las han fijado otros, pueden imponerte exclusividad y no podrás tener otras opciones.
INICIAR UN NEGOCIO NUEVO.
Primero debes establecer un plan de trabajo preciso y que se ajuste a tu realidad, conocer los pro y los contra, diagramar los pasos a seguir, es recomendable solicitar consejo profesional para algunas cuestiones y una vez que tienes todo previsto entonces a darle con fuerza.
Aquí puedes desplegar toda tu creatividad e imaginación, descubrir lo que significa un verdadero emprendimiento, y esto es algo que no tiene comparación. Eres el único dueño y quien toma todas las decisiones, y deberás crear tus propias normas y reglas. También todo el riesgo corre por tu cuenta, es problema principal es saber si estás dispuesto a asumirlo.
Deberás hacerlo todo solo, nadie te da las guías, “tu negocio” debe ser hecho a “tu manera”. Todo saldrá de tu imaginación, el nombre, la imagen, la disposición, la organización, la infraestructura, el modo de trabajo, etc.
Finalmente: esta es solo una pequeña guía y muy resumida, para tratar estas tres opciones a fondo necesitaríamos varios artículos, pero tal vez dentro de estas líneas hayas encontrado algo que te sirva, y eso es lo único que interesa. De todos modos el iniciar un nuevo proyecto, mas allá de sea cual sea, te llenará el espíritu.
Todo lo que somos o todo lo que no somos es el resultado de nuestro propio esfuerzo o nuestra propia inacción. Max Heindel
Muchísima suerte.
Eduardo Blanco
www.magicoastal.com
Eduardo Blanco
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